La competitività del settore del personale e del reclutamento può rendere difficile per le agenzie assicurarsi i conti dei datori di lavoro. Con numerose scelte disponibili, l’organizzazione che assume potrebbe non pensare che sia necessario impegnarsi in una sola agenzia di reclutamento. Tuttavia, ci vogliono talento ed esperienza per trovare la persona giusta per riempire una particolare apertura di lavoro. Dimostrare al datore di lavoro che sei la scelta migliore e che sei in grado di soddisfare le sue esigenze può aiutarti a ottenere la firma di un contratto di personale.
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Differenziati dalla concorrenza. Ad esempio, specializzarsi in una determinata nicchia o settore come l’assistenza sanitaria o la finanza può aiutare l’organizzazione che assume a sentirsi come se la tua agenzia di reclutamento avesse una conoscenza esperta nel suo campo specifico. Ciò potrebbe consentirti di elevarti al di sopra delle altre associazioni di personale nella tua zona e aiutarti a firmare un accordo.
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Discuti il tuo processo di reclutamento. I datori di lavoro potrebbero essere più propensi a firmare un contratto con te se sei in grado di dimostrare che sei un’azienda di personale etico che tratta i loro candidati con rispetto. Spiega come trovi potenziali candidati, il tuo processo di screening e colloquio e il modo in cui segui gli intervistati.
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Enfatizza le tue capacità di cacciatore di teste. Le migliori organizzazioni di selezione del personale e di reclutamento tendono ad avere la capacità di trovare in modo proattivo candidati validi, piuttosto che aspettare che i curricula arrivino da loro. Fornisci all’organizzazione che assume esempi specifici di come sei riuscito a trovare e reclutare i migliori talenti in passato.
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Chiedi ai tuoi clienti lettere di raccomandazione. I clienti soddisfatti sono uno dei modi migliori per dimostrare la tua capacità, che può aiutarti a raggiungere un accordo firmato. Crea una pagina sul tuo sito web di testimonianze e chiedi direttamente all’organizzazione che assume di visualizzarla, piuttosto che sperare che si imbatteranno in essa mentre controllano il tuo sito. Includere anche testimonianze stampate o lettere di raccomandazione nella proposta iniziale al datore di lavoro.
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Mostra i risultati passati della tua azienda di personale al datore di lavoro. Fornisci all’organizzazione che assume numeri specifici sul volume di affari che svolgi, sui settori che copri e sui tassi di collocamento. Potresti voler presentare queste figure in modo esteticamente gradevole, ad esempio utilizzando tabelle e grafici. La codifica a colori dei grafici consente una facile visualizzazione rendendo le informazioni più valide e interessanti.