Convincere i consumatori a provare nuovi prodotti e servizi è una delle maggiori sfide che le piccole imprese devono affrontare. Le aziende ben consolidate hanno spesso ampi budget di marketing che consentono loro di utilizzare forme tradizionali di pubblicità, come spot televisivi e radiofonici, cartelloni pubblicitari e annunci sui giornali. “Guerrilla marketing” descrive le tattiche che i manager aziendali e i venditori utilizzano per promuovere prodotti e servizi con un budget limitato, che spesso si basano su creatività e idee insolite.
Pubblicità unica
I rappresentanti di vendita possono utilizzare pubblicità non ortodossa per farsi pubblicità, mentre i loro datori di lavoro possono utilizzare tali metodi per promuovere prodotti e servizi. Esempi di pubblicità non convenzionale includono l’apposizione di poster o cartelli in luoghi strani, ma altamente visibili, come sopra gli orinatoi o sulle porte di bancarelle nei bagni pubblici, indossare magliette, cartelli o tatuaggi che mostrano informazioni di contatto in pubblico e distribuire biglietti da visita a sconosciuti in un luogo pubblico.
Biglietti da visita memorabili
I biglietti da visita sono importanti per i venditori in ogni momento, anche se sembrano un metodo obsoleto per trasferire le informazioni di contatto. La maggior parte dei biglietti da visita sono semplici e noiosi, il che apre la porta a fare una grande impressione con un biglietto da visita unico. I biglietti da visita che non hanno la forma rettangolare standard, che sono fatti di materiali strani o che impiegano colori vivaci e caratteri unici hanno maggiori probabilità di risaltare.
Sfrutta il Web
Internet fornisce una vasta gamma di strumenti che i venditori e i dirigenti aziendali possono utilizzare per commercializzare se stessi e le loro attività con una spesa minima o nulla oltre al tempo. I siti di social media come Twitter, Facebook e Google+ forniscono un mezzo per trasmettere informazioni a potenziali clienti e clienti, nonché ad amici e familiari che possono aiutare con la pubblicità del passaparola. La produzione di video creativi o divertenti e la loro pubblicazione online su un sito come YouTube può consentire a un’azienda di raggiungere migliaia di potenziali clienti. A volte i video su Internet diventano “virali” e attirano centinaia di migliaia di spettatori o più.
Dai un taglio alla carità
Fornire incentivi extra ai clienti per l’acquisto di prodotti e servizi può essere un modo efficace per aumentare le vendite. Quando i clienti sanno che una parte dei loro acquisti è destinata a una buona causa, potrebbero essere disposti a pagare di più o considerare di provare un prodotto che altrimenti non avrebbero provato. Pur eliminando una parte delle vendite dai tagli ai profitti, l’aumento della quantità venduta può comportare un guadagno netto.