Le aziende di tutte le dimensioni e tipi possono fare offerte per contratti governativi tramite le agenzie federali degli Stati Uniti e tramite i governi municipali e statali. Questi contratti vengono stipulati sotto forma di beni e servizi e per ricerca e assistenza tecnica. Se riesci ad acquisire un contratto governativo, può aiutare a integrare le entrate della tua azienda, aumentare la tua reputazione nel settore e tu sei in corsa per opportunità contrattuali future.
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A seconda delle esigenze in un dato momento, le agenzie governative potrebbero essere alla ricerca di qualsiasi cosa, dai sistemi GPS ai veicoli ai prodotti di carta usa e getta. La chiave per fare offerte con successo su contratti per merci è assicurarsi di avere ciò che l’agenzia governativa sta cercando. Ad esempio, il governo del tuo stato potrebbe voler acquistare una dozzina di nuovi veicoli nel prossimo trimestre. Come proprietario di una concessionaria di automobili, pensi che questa potrebbe essere un’ottima opportunità per raccogliere affari e costruire legami con i leader statali nel processo. Tuttavia, prima di poter fare un’offerta per il contratto, devi assicurarti che la tua attività soddisfi le specifiche. Se il governo sta cercando Town Cars e la tua concessionaria è specializzata in SUV, perderai tempo a fare offerte per il contratto.
Servizi
Sebbene tu possa pensare che il governo abbia già abbastanza lavoratori a tempo pieno, varie agenzie federali cercano di assumere aziende per assumere compiti man mano che si presentano. Se la tua azienda è coinvolta nell’offrire un servizio, come portare in lavanderia, smaltire documenti sensibili, trasportare prodotti o condurre test di laboratorio, potresti essere la soluzione perfetta per un contratto governativo basato sul servizio. Per fare offerte con successo su questi contratti, assicurati di poter soddisfare le specifiche; inoltre, i contratti di servizio richiedono spesso competenze tecniche. L’agenzia che desidera fornire un servizio vorrà che l’azienda dimostri di avere le risorse, il personale e le capacità di gestione del tempo necessarie per completare il lavoro in tempo e con il minor numero di problemi possibile. Ricorda che la reputazione e la credibilità della tua azienda sono in gioco quando lavori per grandi clienti come le agenzie governative.
Ricerca e assistenza tecnica
I contratti di ricerca e assistenza tecnica sono simili ai contratti di servizio ma sono più specializzati in campi particolari. Ad esempio, le agenzie governative a volte sollecitano le aziende a condurre ricerche scientifiche, per aiutare a commercializzare programmi governativi o per prendere parte alla revisione di documenti legali. Questa è una buona notizia per imprenditori e imprenditori che lavorano in aree altamente specifiche. La chiave per vincere questi contratti è dimostrare il tuo know-how e la tua esperienza negli obiettivi specifici elencati per il contratto. Ad esempio, se l’agenzia sta cercando uno studio legale per rivedere i protocolli di un prodotto appena brevettato, puoi dimostrare la tua capacità di accettare questo contratto mostrando come hai gestito casi simili nel settore privato, presentando le tue credenziali nel diritto dei brevetti o compilando testimonianze di clienti che hai aiutato a ottenere brevetti.
Contratti per imprese di proprietà di minoranze e donne
Oltre ai contratti per beni, servizi, ricerca e assistenza tecnica, molte agenzie governative cercano di aggiudicare appalti specificamente alle imprese di minoranza e di proprietà delle donne. Anche se devi ancora dimostrare la tua capacità di eseguire il contratto in modo efficace ed efficiente, è una buona idea evidenziare la tua capacità di lavorare al di là delle barriere sociali e culturali e dimostrare la tua volontà di affrontare le difficoltà a testa alta. Concentrati sui tuoi punti di forza e assicurati che la tua offerta per il contratto rifletta la perseveranza e le abilità che offri.
Trovare opportunità di contratto
Se la tua azienda è interessata a fare offerte per contratti a livello statale o locale, controlla i siti web del governo municipale. Il sito Web Federal Business Opportunities elenca i prodotti cercati da varie agenzie federali e fornisce collegamenti alle informazioni di contatto per i reparti acquisti di queste agenzie. Oltre a queste risorse, l’Office of Government Contracting della US Small Business Association ha una serie di contratti aperti per imprese di proprietà specifica di donne, minoranze e altri gruppi storicamente svantaggiati.