Le boutique sono piccoli negozi al dettaglio o negozi specializzati all’interno di grandi magazzini che vendono vestiti e accessori alla moda, regali o articoli di lusso. Se gestisci una di queste preoccupazioni, devi contrassegnare correttamente le tue merci in modo che il tuo acquirente target possa permettersele e tu mantenga il profitto necessario per prosperare.
calcoli
Il markup è una percentuale aggiunta a 1 e moltiplicata per il costo totale (all’ingrosso) per determinare il prezzo al dettaglio. Ad esempio, se hai un braccialetto che costa $ 2 all’ingrosso e vuoi venderlo con un markup del 27%, aggiungi quella percentuale a 1 per produrre 1.27. Quindi moltiplichi $ 2 per 1.27 per creare un prezzo al dettaglio di $ 2.54. La maggior parte dei rivenditori esprime i propri markup in base al prezzo al dettaglio, quindi suona meno del markup tecnico. Questo è in realtà noto come “margine lordo”, ma impedisce ai venditori di sembrare avidi ai propri clienti. Questo metodo divide l’aumento del prezzo per il prezzo al dettaglio. Ad esempio, un prezzo al dettaglio di $ 2.54 meno il costo totale di $ 2 dà $ 0.54. Dividendo $ 0.54 per $ 2.54 si ottiene un markup del 21%.
Markup
Secondo la rivista “Entrepreneur”, anche se non esistono regole assolute per la determinazione del prezzo dei prodotti delle boutique, i piccoli rivenditori utilizzano un markup del 50% per la loro merce. Questo è noto come “chiave di volta” e significa essenzialmente raddoppiare il costo totale di un articolo. Ad esempio, una borsa con un costo all’ingrosso di $ 50 viene venduta per $ 100 al dettaglio o un vestito che costa $ 75 al dettaglio per $ 150. Nota come un markup del 50% suona più appetibile per il consumatore rispetto a un markup del 100%, che sarebbe la definizione tecnica del raddoppio del prezzo.
Costi
I proprietari delle boutique devono considerare più dei costi all’ingrosso quando determinano una percentuale di markup redditizia. Altri fattori che entrano nel prezzo includono ciò che la concorrenza addebita, le spese generali – come l’affitto e le utenze – i salari e i benefici per il personale, la qualità e il valore percepito della merce, il volume delle vendite e se l’articolo è all’avanguardia o obsoleto. Potrebbe essere necessario un markup inferiore su un articolo che non può competere con il markup keystone completo o per portare più clienti nella boutique che possono quindi acquistare altri articoli con un markup più alto.
Tip
The Hallman Company, un consulente per i rivenditori, raccomanda ricarichi di almeno il 56% per abbigliamento e scarpe. Gli accessori e gli articoli di gioielleria richiedono aumenti dal 50 al 67 percento. La rivista “New York” afferma che Macy’s a Herald Square a New York City contrassegna i cosmetici al 65%, gli accessori al 70%, la moda al 54%, le calzature al 35% e l’abbigliamento e i giocattoli per bambini al 42%.