Un’azienda che gestisce correttamente il proprio flusso di cassa presenta vantaggi distinti rispetto ai suoi concorrenti. Un flusso di cassa ben gestito può consentire alle aziende di finanziare i propri progetti internamente senza cercare altre fonti di finanziamento. Un altro vantaggio fondamentale di un’azienda con un flusso di cassa sano è la capacità di aumentare il volume delle vendite. A sua volta, quel volume di vendite dovrebbe aumentare il flusso di cassa e portare la tua azienda al livello successivo. Ecco alcuni modi per tradurre il flusso di cassa in maggiori vendite.
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Aumentare la pubblicità, i cui budget e campagne sono spesso fissati all’inizio dell’anno fiscale. Un vantaggio del flusso di cassa positivo è che le aziende possono utilizzare alcuni di questi fondi per aumentare la pubblicità. Questi soldi potrebbero andare a campagne di successo esistenti o a un nuovo concetto di pubblicità. Qualsiasi campagna basata sul flusso di cassa dovrebbe essere a breve termine, poiché il flusso di cassa può cambiare rapidamente. Considera nuovi canali pubblicitari come Internet e i social media.
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Trattenere e attirare i venditori. Il giusto personale di vendita può creare o distruggere un’impresa. Il flusso di cassa può essere di grande aiuto in questo settore. Con un flusso di cassa elevato, puoi offrire più incentivi al tuo personale di vendita quando raggiungono i loro obiettivi di vendita. Potresti anche essere in grado di attirare nuovi venditori attraverso la pubblicità, il reclutamento e l’aumento delle commissioni o dello stipendio.
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Avvia un programma di premi per i clienti. Aziende di tutte le dimensioni hanno avuto successo nell’implementazione di programmi di ricompensa per i clienti. Un forte flusso di cassa può consentirti di fornire alcuni sconti o prodotti gratuiti alla tua base di clienti. Se offri prodotti gratuiti ai tuoi consumatori, valuta la possibilità di offrire loro prodotti che attualmente non acquistano per aumentare le vendite in altre aree. I programmi di ricompensa dei clienti di successo non devono essere complessi. Alcune semplici idee includono un prodotto gratuito per il loro compleanno, uno sconto aggiuntivo quando acquistano oltre una certa quantità di prodotto o un regalo bonus per acquisti frequenti. Se implementato correttamente, un programma di incentivi per i clienti può aumentare le vendite e creare lealtà e fiducia.
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Diversifica la tua linea di prodotti. Un flusso di cassa sufficiente può finanziare questo sforzo. Esamina la tua linea di prodotti per le lacune in cui puoi espandere. Non espandere fine a se stesso. Un nuovo prodotto dovrebbe completare la tua linea esistente mentre apre nuove fonti di guadagno per l’azienda. Ricorda che durante i periodi di espansione, le tue riserve di liquidità in genere diminuiranno per un po ‘fino a quando il nuovo prodotto non si impadronirà del mercato.
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Rinegoziare contratti di produzione o fornitori. Se diversificare la tua linea di prodotti non è un’opzione, anche aumentare la redditività del tuo catalogo di prodotti esistente può aiutare i tuoi profitti. Quando le vendite e il flusso di cassa sono forti, può rappresentare l’occasione perfetta per rivedere i contratti di fornitura o di produzione. Se sei attualmente in un contratto con un fornitore, un modo per aprire la porta a rinegoziazioni è offrire l’estensione del contratto a un prezzo inferiore ora e in futuro. Anche fornitori e produttori vogliono sicurezza a lungo termine. Per la tua azienda, la riduzione dei costi di produzione si traduce in maggiori profitti e flusso di cassa più forte.