I proprietari e i manager delle aziende prendono una serie di decisioni durante il giorno, la settimana o il mese. Molte di queste decisioni sono “o-o”, ma anche più spesso riguardano “quanto”. L’analisi del margine, che pesa i vantaggi di fare un po ‘di più contro i costi di fare un po’ di più, è molto utile per determinare quanto di qualcosa è la giusta quantità. Pertanto, l’analisi del margine è uno strumento utile per prendere decisioni che influenzano profitti e perdite.
Definizione
L’analisi del margine è l’analisi o l’esame dei vantaggi aggiuntivi di un bene, input o attività rispetto ai suoi costi aggiuntivi. Ad esempio, se la tua azienda ha una flotta di veicoli, la decisione che devi affrontare potrebbe essere quali veicoli dovrebbero essere guidati più o meno o quali tipi di veicoli aggiuntivi dovrebbero essere acquistati. Se il prezzo del gas sale, confronteresti l’aumento del prezzo del gas con l’aumento dei costi operativi per prendere queste decisioni.
Costi marginali vs benefici
Per condurre un’analisi marginale, modificare una o più variabili ed esaminare l’eventuale impatto. Ad esempio, è possibile modificare la quantità prodotta, la quantità acquistata o la quantità inclusa in un paniere di prodotti o servizi venduti. Guarda quali vantaggi e costi risultano da una modifica di una variabile. Se non ci sono cambiamenti evidenti nei benefici o nei costi, l’elemento o la variabile non ha alcun impatto sul processo decisionale. Ignoralo e passa alla variabile successiva.
Decision Making
A seconda della decisione che stai prendendo, quando il beneficio marginale supera il costo marginale, dovresti acquistare l’articolo, iniziare l’attività o apportare la modifica. Osservando solo le variazioni di benefici e costi, determini quanto o cosa dovresti aggiungere o modificare. Se prendessi una decisione o una o l’altra, in genere guarderesti tutti i vantaggi e i costi, non solo le modifiche incrementali.
Esempio uno
A-1 Paper produce 100 scatole speciali per un costo totale di $ 2,200. A-1 Paper li vende a rivenditori specializzati per $ 30 ciascuno, per un fatturato totale di $ 3,000. Se produce 110 scatole, il suo costo totale sarà di $ 2,500 e le sue vendite totali saranno di $ 3,300. Il costo aggiuntivo per produrre altre 10 scatole è di $ 300, che equivale al vantaggio aggiuntivo di $ 300. Pertanto, A-1 Paper non dovrebbe produrre scatole aggiuntive perché i benefici marginali non superano i costi marginali.
Esempio due
H & A Nails è aperto cinque giorni alla settimana, dal martedì al sabato. La proprietaria sta cercando di decidere se aprire anche la domenica. Utilizza l’analisi dei margini per determinare quali sono i vantaggi dell’apertura di domenica, comprese le vendite aggiuntive e una maggiore soddisfazione dei clienti. Li valuta rispetto ai costi, inclusi stipendi aggiuntivi, diminuzione della soddisfazione dei dipendenti e riduzione dei giorni di riposo personale. Dopo aver fatto questa analisi, decide di aprire H & A Nails la domenica dalle 12:5 alle XNUMX:XNUMX per catturare la folla del dopo chiesa mentre consente al personale di dormire.