Le aziende hanno bisogno di insegne per i loro negozi, eventi e per commercializzare i loro servizi, che è qualcosa che sicuramente conosci come proprietario di un’attività di creazione di insegne. La domanda è come attirare i proprietari di queste aziende e trasformarli in clienti. Pubblicizzare la tua azienda di insegne è molto simile al marketing di qualsiasi servizio business-to-business; è importante tenere presente il fatto che la maggior parte dei tuoi clienti saranno imprenditori durante lo sviluppo di una strategia pubblicitaria.
Stampa pubblicità
Ci sono molte riviste pubblicate appositamente per gli imprenditori che sarebbero i punti vendita ideali per inserire un annuncio per la tua azienda di insegne. Prova a cercare pubblicazioni che trattano di imballaggi, vendita al dettaglio o pubblicità, come “Packaging World” o “Specialty Retail Report”. Non dimenticare nemmeno le pagine gialle e l’elenco telefonico: molti imprenditori si rivolgono ancora a questo vecchio stand-by quando cercano aziende che producono insegne. Posizionare opuscoli con coupon all’interno del centro locale per lo sviluppo delle piccole imprese, della camera di commercio, della Small Business Administration o degli uffici di Service Corps of Retired Executives è un altro modo per utilizzare la pubblicità stampata e raggiungere potenziali clienti.
Annunci Internet
Per attirare l’attenzione degli imprenditori sul Web, utilizza banner pubblicitari posizionati strategicamente. Assumi un grafico – o fallo da solo, se ne hai le competenze – per creare un annuncio web interattivo in flash. Chiedi agli spettatori di scegliere uno dei pochi modelli di segno bianco, quindi seleziona la frase “Questo potrebbe essere il tuo segno” scritta nello stile di caratteri che preferiscono. Dopo aver fatto un finto segno, invitali a fare clic sul tuo sito web. Posiziona un banner di questo tipo sui siti Web che è probabile che il tuo pubblico di destinazione visualizzi. Sono adatti blog di marketing popolari, forum aziendali specifici del settore e riviste online per imprenditori.
Segni di auto
Se guidi spesso nei quartieri degli affari o hai autisti per le consegne per la tua azienda di insegne, valuta la possibilità di posizionare i cartelli delle auto su questi veicoli. Insegne adesive, magnetiche e in vinile per auto possono aiutare i locali che necessitano dei tuoi servizi a notare la tua azienda. Questo approccio ha un duplice scopo se la tua azienda realizza insegne per auto; oltre alla pubblicità, i potenziali clienti vedono un esempio del tuo lavoro.
Clienti non aziendali
Non tutti i clienti sono titolari di attività commerciali; per raggiungere chi non lo è, dovrai scoprire chi nella tua zona probabilmente utilizzerà i tuoi servizi. I college e le università, gli organizzatori di riunioni ed eventi, le organizzazioni senza scopo di lucro e le organizzazioni sportive giovanili spesso acquistano segnaletica, in particolare striscioni in vinile. Per pubblicizzare i propri servizi a questi gruppi è possibile inviare opuscoli per posta diretta, sponsorizzare post di blog su siti Web rivolti ai direttori e amministratori di tali organizzazioni o acquistare annunci stampati in pubblicazioni di nicchia. Ad esempio, se nella tua zona sono presenti molti studi di cheerleading e di danza, l’acquisto di un annuncio su “Cheer Coach Magazine” potrebbe aiutarti ad acquisire nuovi clienti.