Gestire un sito Web, una rivista o un’altra fonte di contenuto ti mette nella posizione di far pagare alle aziende la pubblicità sui tuoi contenuti. Attirare gli inserzionisti può sembrare la parte difficile, ma spesso il calcolo delle spese pubblicitarie non è più semplice. Carica troppo e le aziende potrebbero spazzarti via e fare pubblicità altrove. Carica troppo poco e ti trufferai senza soldi. I dettagli dell’annuncio, da dove viene visualizzato sui tuoi contenuti a quanto spazio racchiude, determinano le tariffe che dovresti addebitare.
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Determina la popolarità dei tuoi contenuti. Il numero di persone che visitano il tuo sito web o leggono la tua rivista, ad esempio, influisce in gran parte sulle tariffe pubblicitarie che puoi addebitare. Avrai difficoltà a convincere le aziende a pagare una tariffa elevata per fare pubblicità su un sito Web che attira 1,000 visitatori mensili, ma probabilmente non avranno problemi a pagare un dollaro per fare pubblicità su un sito Web che attira 45,000 visitatori mensili.
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Considera il posizionamento dell’annuncio. Esistono due posizionamenti principali degli annunci sui contenuti: above the fold e below the fold. Above the fold si riferisce alla metà superiore del contenuto, mentre below the fold si riferisce alla metà inferiore del contenuto. Poiché gli spettatori guardano immediatamente la metà superiore, è la più preziosa in termini di posizionamento degli annunci. Addebita sempre tariffe più elevate per gli annunci above the fold.
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Valuta le dimensioni dell’annuncio. Gli annunci più grandi garantiscono sempre tariffe più elevate. Gli annunci più piccoli occupano meno spazio, il che ti consente di persuadere più aziende a inserire i loro annunci sui tuoi contenuti. Se la maggior parte del tuo spazio pubblicitario è occupata da un annuncio, devi addebitare una tariffa più alta, ma considera di concedere uno sconto alle aziende che pubblicano annunci più grandi. È la stessa logica che si applica allo sconto sugli acquisti all’ingrosso. Ad esempio, supponi di addebitare $ 5 per piccoli annunci 250 x 250. Considera l’idea di addebitare $ 17 invece di $ 20 per un annuncio di grandi dimensioni che equivale a quattro annunci piccoli.
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Considera il costo che dovrai sostenere pubblicando l’annuncio. Ad esempio, un annuncio di testo in bianco e nero in una rivista costerà meno di un annuncio illustrato a colori. Carica di più per l’annuncio illustrato, perché dovrai sostenere più spese.
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Determina se il prezzo dell’annuncio verrà calcolato in base ai clic o alle impressioni, se gestisci un sito web. Le tariffe per la pubblicità online sono disponibili in due forme: costo per clic o CPC e costo per mille impressioni o CPM. Una società che sceglie di pagare per clic ti pagherà ogni volta che una persona fa clic sull’annuncio dell’azienda. Una società che paga per mille impressioni pagherà per ogni mille annunci visualizzati sul tuo sito. Le stesse regole generali si applicano a ciascuno in quanto il prezzo addebitato dipenderà dalle dimensioni dell’annuncio, dal posizionamento e dal traffico del tuo sito web, ma dovresti addebitare molto di più per ogni clic rispetto a ciascuna impressione.