Una copia di vendita scritta in modo intelligente serve principalmente a due scopi. Uno: invogliare i potenziali clienti a effettuare un acquisto. Due: incoraggiarli a chiedere informazioni su un prodotto. Secondo la US Small Business Administration, più della metà di tutte le piccole imprese fallisce entro i primi cinque anni. Non lasciare che ti succeda. Il marketing può fare la differenza. Imparare a incorporare determinate parole nei tuoi annunci per catturare rapidamente l’attenzione di un consumatore può facilmente portare a vendite in forte espansione e un’attività che probabilmente rimarrà per molti anni a venire.
Gratis
A chi non piace qualcosa per niente? Se vuoi attirare subito l’attenzione di un consumatore, includi questa parola nell’annuncio della tua attività. Secondo il marketer di Internet Karl Stepp, questa è la parola numero uno per la vendita di energia. Usando semplicemente questa parola di quattro lettere nella tua presentazione di vendita, un potenziale acquirente sarà più propenso a esaminare la tua attività e il suo prodotto. La frase popolare “Compra uno, prendi uno gratis” è spesso usata nei negozi di alimentari e nei negozi di abbigliamento in tutto il paese per attirare i clienti nella loro attività, e c’è una ragione per questo. Pensaci. Se questa frase allettante non funzionasse per aumentare le entrate, gli imprenditori non vi ricorrerebbero più e più volte. In qualità di imprenditore, vuoi dare alle persone un motivo per esplorare ciò che hai da offrire – che si tratti di campioni gratuiti o borse di tela gratuite con ogni acquisto di trucco – e non puoi sbagliare usando la parola “Gratis”.
Risparmia il
Tutti amano un affare. Accanto alla parola “gratuito”, questa è forse la seconda parola più comunemente usata nelle presentazioni di vendita. I consumatori stanno pizzicando i loro soldi e sono sempre alla ricerca di modi per tagliare i costi. Secondo l’esperto di marketing Stanley Tang, le persone vogliono risparmiare o guadagnare denaro, non spendere una fortuna. In qualità di imprenditore, hai la capacità di far sentire bene il consumatore sapendo che ha lasciato il tuo stabilimento risparmiando un dollaro o due. In questo modo, incoraggia i consumatori a prestare maggiore attenzione ai tuoi prodotti o servizi. Le persone continueranno a tornare se sanno che i tuoi prezzi hanno battuto la concorrenza.
Semplice
Se stai cercando di vendere un prodotto che si sforza di rendere la vita un po ‘più facile per il consumatore, allora “semplice” è la strada da percorrere. Nessuno vuole avere a che fare con un gadget o un servizio complicato. Il tempo di un consumatore è prezioso. Se quello che hai da offrire a un consumatore implica un processo lungo e complicato, non aspettarti di vedere un boom delle vendite. La maggior parte dei consumatori la eviterà. Inserendo la parola “semplice” nella pubblicità della tua azienda, assicuri ai clienti che il tuo prodotto non aiuterà solo a rendere la vita di un consumatore un po ‘più facile, ma richiederà un piccolo sforzo per farlo accadere. Per il traffico pedonale extra dentro e fuori la tua attività, usa questa parola quando vendi il tuo prodotto, ma, ricorda, usala solo se è, in effetti, vera. Un annuncio ingannevole può allontanare definitivamente i clienti dalla tua attività.
Nuovo
Che si tratti dell’ultimo smartphone, della moda, dei giocattoli per bambini, i consumatori cercano sempre di mettere le mani sul prodotto o servizio più recente. Molti desiderano essere i primi ad averlo e bramano qualcosa che possa migliorare il loro modo di vivere. Vuoi una prova? Considera cosa succede ogni volta che l’ultima versione dell’iPhone di Apple arriva nei negozi. File di persone affollano i rivenditori nella speranza di acquistare il nuovo gadget. Alcuni arrivano addirittura al campeggio per prendere il telefono prima che si esaurisca. Quando è coinvolta la pubblicità, l’uso della parola “nuovo” invoglierà gli acquirenti a esplorare di cosa tratta il tuo prodotto e aumenterà le possibilità di una vendita aziendale. Ricorda, usa la parola solo se ciò che offri è, in effetti, nuovo.
Testimonianze
Usare questa parola nell’annuncio della tua attività è un buon modo per costruire la fiducia dei consumatori. Alcuni spot pubblicitari in televisione, insegne di negozi e pubblicità non sono sempre veritieri al 100%. Possono essere fuorvianti. Secondo l’esperto di marketing Steve Tash, le persone vogliono vedere prove credibili. Dovrebbe essere una prova specifica e attendibile. È più probabile che acquistino il tuo prodotto o servizio quando vedono che hai testimonianze di clienti passati che hanno approfittato del tuo servizio. Incorporare la parola “testimonial” seguita da persone soddisfatte di ciò che hai da offrire non solo aumenterà la credibilità della tua attività, ma darà ai consumatori la tranquillità di sapere che probabilmente hanno a che fare con un’azienda affidabile.