The Porter Curve è stato ideato da Michael E. Porter, leader nella strategia competitiva che fa parte della facoltà della Harvard Business School e autore di 18 libri. Questa curva analizza gli elementi di marketing di focalizzazione, quota di mercato e leadership di costo. La tua piccola impresa può trarne vantaggio se comprendi le relazioni tra questi approcci di marketing. Se ti trovi in una posizione con vendite basse per mancanza di quote di mercato, puoi sviluppare strategie per rimediare alla situazione utilizzando la Porter Curve.
Quota di mercato
La tua piccola impresa potrebbe non essere abbastanza potente per competere con i principali attori del tuo mercato. Se ti trovi nella parte inferiore della curva a forma di U di Porter, che indica la tua quota di mercato bassa, hai due scelte: o intraprendere enormi spese per pubblicizzare e acquisire quote di mercato o guardare le strategie alle estremità superiori della curva di Porter che possono renderti redditizio.
Focus
Concentrandoti su una nicchia nel tuo mercato, puoi costruire una piccola impresa redditizia. I principali attori che catturano la maggior parte delle quote di mercato spesso diventano generalisti che ignorano le aree specializzate del mercato. È possibile creare una nicchia offrendo prodotti e servizi specializzati ai clienti che ritengono che le loro esigenze siano trascurate dalle aziende più grandi. Ad esempio, una piccola impresa che offre alimenti biologici kosher può allontanare i clienti dalle grandi catene di negozi di alimentari e dai mercati biologici che non hanno incluso alimenti kosher nelle loro considerazioni.
Leadership di costo
Puoi conquistare i clienti attraverso prezzi costantemente bassi. Potresti essere in grado di battere i principali attori nei prezzi perché non hai tanto overhead quanto loro. Anche se i loro soldi in pubblicità raggiungeranno ancora più persone di te, il passaparola e la pubblicità locale possono portarti un gruppo ristretto di clienti che riconoscono il vantaggio del tuo prezzo.
Strategie basate sulla curva di Porter
Valuta dove ti trovi nella curva a forma di U di Porter. La parte inferiore della curva è la quota di mercato e indica che non hai acquisito una quota di mercato sufficiente per aumentare le tue vendite. Come piccola impresa, puoi andare in rovina cercando di eguagliare le spese pubblicitarie dei principali attori nel tuo campo. Guarda invece i modi per muoverti nella parte superiore della curva: concentrazione e prezzo. Infatti, se riesci a combinare questi ultimi due elementi in modo da avere un mercato di nicchia e i prezzi migliori, ottieni una strategia a lungo termine per il successo aziendale