Le fiere sono un’ottima opportunità per esporre la tua attività a migliaia di potenziali clienti. Lo svantaggio è che sei in fiera con centinaia di altri fornitori in lizza per l’attenzione dei partecipanti. Solo perché ti trovi in uno spazio limitato con un tempo limitato per l’installazione e lo smontaggio non significa che non puoi usare i tuoi succhi creativi per attirare l’attenzione.
Movimento e colore
Una cabina statica non attira tanta attenzione quanto una che ha movimento e colore. Pensa al modo in cui i cartelloni pubblicitari sul ciglio della strada sono diventati animati o alle persone che volteggiavano e lanciavano cartelli agli angoli delle strade trafficate per attirare i clienti verso l’attività in un centro commerciale. Considera l’idea di utilizzare video riprodotti sui monitor per attirare le persone all’interno dello stand. I video potrebbero essere un tour della tua attività, dei clienti che utilizzano i tuoi prodotti o del motivo per cui il tuo prodotto risolve al meglio il problema del cliente. Se c’è spazio, chiedi a un mago di eseguire trucchi che riguardano il tuo prodotto o il tuo piroetta dei segni.
Costruiscilo verso l’alto
Stai commercializzando i tuoi servizi e prodotti in una fiera commerciale proprio come fa un rivenditore, quindi prendi alcune note dai negozi al dettaglio. Mostra i tuoi prodotti su diversi livelli, non solo su un tavolo piatto. Usa l’illuminazione per concentrarti sui tuoi prodotti e servizi. Cambia l’illuminazione per concentrarti su prodotti diversi secondo uno schema mutevole, ma non esagerare e dare le vertigini al visitatore dello stand. Attira il visitatore nello stand con segnaletica, illuminazione e movimento.
Scegli l’insolito
In una serie di servizi per la casa come paesaggistica, manutenzione della piscina e servizi di pulizia in una fiera commerciale dei consumatori, è una sfida distinguersi. Pensa a cosa puoi fare che si traduca in un mezzo visivo. Ad esempio, se fornisci servizi di pulizia, stima la quantità di polvere rimossa da una normale pulizia domestica nell’arco di un anno. Riempi un contenitore con così tanta polvere, sabbia o sporcizia e esponilo con la segnaletica appropriata. Un idraulico potrebbe usare un enorme rubinetto che gocciola lentamente acqua. Una società di servizi finanziari potrebbe utilizzare fatture giganti da $ 100 incollate sul retro del suo stand.
Pianificare in anticipo
Usa le settimane prima della fiera per far sapere ai clienti abituali dove e quando esporrai. Invia cartoline pochi giorni prima dello spettacolo e invia per e-mail l’elenco dei clienti il giorno prima e il giorno dello spettacolo. Invita i clienti a portare i loro soci in affari i giorni dello spettacolo. Se hai molti buoni clienti, dì loro che rimborserai la quota di ammissione o offrirai loro un buono sconto se ne portano altri. Ottieni l’attenzione dei media distribuendo comunicati stampa. Tweet e utilizza altri aggiornamenti dei social network per far sapere ai clienti cosa sta succedendo. Uno stand affollato attira più attenzione di uno stand quasi vuoto.
Assumi personale attraente
Potrebbe non essere giusto, ma c’è un motivo per cui le persone fisicamente attraenti attirano più attenzione rispetto alle persone dall’aspetto medio. Una bella donna o un bell’uomo che distribuisce la tua brochure, mostra il tuo prodotto o chiede alle persone di partecipare a un concorso attira l’attenzione. Guarda il tuo personale e scegli persone che non siano solo ben informate, ma anche di bell’aspetto. Un’altra alternativa è che una persona attraente saluti i partecipanti mentre il personale di vendita spiega il prodotto.