Un piano aziendale descrive in dettaglio come tutti gli aspetti della tua attività – produzione, vendita, distribuzione, marketing, piani di assunzione e possibilità di espansione – si uniranno. È essenziale per cercare investimenti e finanziamenti esterni. Se vuoi includere il marketing verde nel tuo piano aziendale, assicurati di non farlo solo per essere trendy; deve avere senso commerciale e fiscale. Il piano dovrebbe dimostrare che il marketing verde è una strategia importante per raggiungere i potenziali clienti e dovrebbe menzionare eventuali incentivi fiscali o politiche pubbliche favorevoli che potrebbero derivarne.
Cosa significa verde
Essere verdi significa rispettare l’ambiente, valutare la vita familiare e l’ambiente di lavoro dei dipendenti e non discriminare. Puoi sforzarti di rendere verde tutta la tua attività o semplicemente avviare alcune iniziative verdi. Qualunque cosa tu decida, sii onesto: le aziende che fanno false affermazioni ecologiche sono etichettate come “greenwashers” e spesso perdono ogni credibilità se l’inganno viene scoperto. Sii consapevole di come la tua vita personale si riflette sulla tua immagine pubblica; per esempio, se qualcuno ti vede andare a una riunione della Camera di Commercio in un grande camion diesel, i tuoi sforzi di marketing verde saranno messi in discussione.
I clienti target
Se incorpori attività di marketing verde che sono importanti per te ma non per i tuoi clienti e queste attività si aggiungono ai tuoi costi di fare affari, sarà difficile giustificarle nel tuo piano aziendale. Ad esempio, offrire il telelavoro può essere importante per i dipendenti – un mercato di riferimento nel tuo piano aziendale – e avere spese aggiuntive che possono essere giustificate attraendo una forza lavoro di livello superiore. Ma l’utilizzo di imballaggi riciclati a costi più elevati quando il cliente target non si preoccupa sarà difficile da giustificare. Ricerca attentamente i tuoi clienti target per determinare i loro atteggiamenti e le loro convinzioni sugli sforzi di marketing verde.
Quattro P’s
I tuoi sforzi di marketing sono caratterizzati dalle 4 P: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Per il marketing verde, la descrizione del prodotto deve specificare in dettaglio il tipo di imballaggio utilizzato o il modo in cui il prodotto si adatta alla definizione verde. Nel tuo prezzo, dimostra e giustifica eventuali costi aggiuntivi per diventare verdi, ad esempio utilizzando verdure biologiche nelle tue pizze. Per il luogo, specifica in che modo la tua distribuzione è verde; se vendi al dettaglio, ciò potrebbe includere l’uso di borse della spesa riciclabili o riutilizzabili. Nelle tue promozioni, prendi in considerazione l’idea di evitare materiali di marketing cartacei solo per promozioni online o includere eventi a beneficio di enti di beneficenza.
Altre considerazioni ecologiche
Il tuo piano di marketing deve descrivere la tua concorrenza. Valuta se le tue iniziative ecologiche ti mettono in una posizione più forte rispetto ai tuoi concorrenti o se i costi per diventare ecologici ti metteranno in una posizione di svantaggio in termini di prezzo. I programmi di certificazione verde possono dare una spinta al tuo marketing, quindi ricercali per valutare se vale la pena provare a ottenere la certificazione. Se utilizzi fornitori che non stanno implementando iniziative ecologiche, valuta in che modo ciò influenzerà i tuoi sforzi di marketing se tali informazioni diventeranno pubbliche e presumilo.