Le organizzazioni utilizzano il canvassing come metodo di marketing economico e talvolta efficace per aumentare la base di clienti. Il contatto personale sviluppato tra un venditore e un cliente può tradursi in un elevato potenziale di vendita se implementato in modo efficace. L’obiettivo della propaganda è fornire informazioni. La propaganda non è, tuttavia, sollecitazione porta a porta. Mentre l’avvocato porta a porta richiede un punto vendita, il rappresentante fornisce solo informazioni su un prodotto o servizio.
Genera vendite
Il canvassing è un metodo di marketing utilizzato dalle organizzazioni per generare appuntamenti per la forza vendita dell’organizzazione. I canvasser fissano appuntamenti con informazioni dettagliate sugli interessi del cliente specifico. Sebbene il successo della ricerca non possa mai garantire che il cliente alla fine acquisterà un prodotto o un servizio, il servizio può avere un tasso di successo più elevato rispetto alla chiamata a freddo. Questo tipo di marketing consente a un’organizzazione di fissare appuntamenti di qualità attraverso il marketing diretto al cliente finale.
Personalizzazione
Indipendentemente dal tipo di servizio o prodotto venduto dall’organizzazione, l’azienda può personalizzare la campagna per soddisfare le proprie esigenze. Mentre altre forme di pubblicità si rivolgono alla popolazione in generale, un venditore può rispondere alle esigenze di ogni individuo con cui entra in contatto. Questa interazione con il cliente fornisce informazioni vitali che l’organizzazione può utilizzare per personalizzare ulteriormente un prodotto o servizio. Condurre piccoli sondaggi attraverso il processo di propaganda aiuta l’organizzazione a migliorare il prodotto o il servizio coinvolgendo i clienti e identificando le loro esigenze.
Prezzo
Le organizzazioni senza grandi quantità di capitale possono utilizzare la propaganda come forma di pubblicità economica. L’organizzazione può limitare direttamente i costi associati alla propaganda al salario pagato ai venditori. Inoltre, a causa del contatto da persona a persona coinvolto nella propaganda, questa forma di marketing può avere un alto tasso di successo per cliente, rendendola una forma di marketing conveniente per le organizzazioni che non possono permettersi altri tipi.
Gestire il canvassing
Un aspetto importante del canvassing è gestire i canvasser. Il manager dovrebbe fornire ai promotori una buona sceneggiatura, reclutarli, addestrarli e monitorare i loro progressi. Il copione e la formazione giusti fanno la differenza tra una campagna di propaganda di successo e una che non fornisce alcun ritorno sull’investimento dell’organizzazione. Le reclute che effettuano ricerche devono avere una piena comprensione del business in modo da poter fornire risposte informate alle domande poste dai potenziali clienti.