Il numero crescente di opzioni multimediali ha reso più difficile stabilire tariffe pubblicitarie competitive e redditizie. Un fattore chiave sono le spese sostenute dal veicolo pubblicitario. Le pubblicazioni, ad esempio, devono compensare il costo del contenuto editoriale, della stampa e della distribuzione. I proprietari di cartelloni pubblicitari per esterni devono pagare per sostituire i contenuti secondo necessità. La considerazione più importante è la quantità di esposizione che è probabile che l’annuncio riceva e i dati demografici del pubblico. Pertanto, l’impostazione delle tariffe pubblicitarie va oltre la contabilità del foglio di libro mastro. Dovrebbe far parte di un’iniziativa di marketing globale volta ad attrarre dollari pubblicitari.
1
Effettuare un’analisi dei costi per determinare le spese totali coinvolte nella creazione e / o nella manutenzione del veicolo pubblicitario. I dati dovrebbero prendere in considerazione i costi fissi come l’affitto e le utenze, nonché altre spese operative quotidiane, comprese quelle associate alla promozione del mezzo pubblicitario presso potenziali inserzionisti. Se il veicolo pubblicitario è basato sui contenuti, ad esempio un programma televisivo o un sito Web, tali costi sono un fattore importante nella definizione delle tariffe.
2
Documentare la portata del mezzo pubblicitario e far verificare i dati da una terza parte. Questo processo spesso implica una struttura tariffaria definita in termini di CPM per “costo per mille” (M è il numero romano per 1,000). Ad esempio, se la tiratura di una pubblicazione è di 25,000 e addebita $ 1,000 per un annuncio, il CPM è di $ 40. Offri ai potenziali inserzionisti una suddivisione del pubblico in base a fattori quali età e reddito.
3
Concorrenti di ricerca, compresi quelli di altri media. Gli inserzionisti hanno una vasta gamma di opzioni e cercheranno le migliori offerte. Prima di impostare le tariffe, ottieni il CPM o altre informazioni sui prezzi dai veicoli pubblicitari coerenti con le dimensioni e l’ambito della tua operazione. Sebbene non sia necessario disporre di tariffe inferiori rispetto ai concorrenti diretti, le informazioni serviranno da barometro delle condizioni di mercato.
4
Utilizza una struttura tariffaria che incoraggi gli inserzionisti a inserire più annunci. Le riviste mensili, ad esempio, offriranno uno sconto significativo a coloro che all’inizio dell’anno accettano di pubblicare un annuncio in ogni numero. Allo stesso modo, gli incentivi dovrebbero essere offerti a coloro che hanno più annunci nello stesso numero. Concentrati sulla vendita di pacchetti di annunci anziché su singoli annunci su base frammentaria. Offri posizioni premium agli inserzionisti regolari.
5
Mantieni l’integrità dei prezzi impostati assicurandoti anche che tutto lo spazio pubblicitario degli annunci sia ottimizzato. Piuttosto che tagliare i prezzi, negozia con coloro che sono riluttanti a fare pubblicità offrendo di aggiungere valore al loro pacchetto di annunci. Ad esempio, i siti Web che richiedono la registrazione dei visitatori possono offrire indirizzi e-mail agli inserzionisti. Come servizio a valore aggiunto, le riviste possono inserire annunci o cataloghi indipendenti in un’edizione.