Le persone intraprendenti avviano sempre piccole imprese. Pensano a un’idea oa un prodotto, quindi lo commercializzano. Tuttavia, ci vuole più di una buona idea per sostenere un’azienda. Secondo l’articolo “Le sette insidie del fallimento aziendale” su businessknowhow.com, le statistiche della Small Business Administration mostrano che il 66% delle piccole imprese non supera il quarto anno. I proprietari di piccole imprese che vogliono sopravvivere devono ricercare le proprie idee e pianificare in anticipo le proprie strategie aziendali.
Definisci il tuo mercato
Le persone avviano piccole attività per soddisfare un bisogno o risolvere un problema. Quindi, il tuo mercato sarebbe qualsiasi cliente che potrebbe trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio. Prima di entrare in affari, definisci il tuo mercato. Determina i principali gruppi demografici come l’età o il reddito che molto probabilmente acquisteranno i tuoi prodotti. Inoltre, studia chi sono i principali concorrenti nel tuo mercato, qual è la loro quota di mercato e quanto potenziale di vendita c’è nel mercato per le nuove imprese. Ci sono molte fonti di ricerca secondarie disponibili come Nielsen o Forrester Research (vedi Risorse) che forniscono informazioni sul settore.
Differenzia la tua attività dalla concorrenza
Scegli un particolare segmento di mercato e indirizzalo. Non cercare di fare appello a tutti. Le piccole imprese che sopravvivono identificano e servono determinati segmenti del mercato. Ad esempio, potresti avere capacità tecnologiche eccezionali e scegliere di essere un leader di qualità. Di conseguenza, i tuoi prodotti probabilmente avranno un prezzo più alto e attireranno i clienti con redditi più elevati. I tuoi prodotti probabilmente non attireranno le persone sensibili ai prezzi. Come azienda, concentrati sui tuoi punti di forza principali, come la tecnologia, quindi usa quella forza a tuo vantaggio.
Sviluppa un piano aziendale completo
Un business plan è il progetto per la tua attività. Il tuo piano aziendale dovrebbe includere, in dettaglio, come finanzierai, pubblicizzerai e gestirai la tua attività, secondo la Small Business Administration. Dovresti anche includere informazioni dettagliate sulla concorrenza, come punti di forza e di debolezza, dati sulla quota di mercato e strategie su quali clienti della concorrenza andrai dietro per aumentare le tue vendite. Crea una previsione triennale delle vendite per la tua attività, quindi determina quando prevedi che la tua attività realizzi un profitto.
Condurre ricerche di marketing in corso
Non limitarti a condurre ricerche di mercato occasionali. Ottieni regolarmente feedback dai tuoi clienti. Un esempio potrebbe essere uno studio ATU (awareness, trial and usage). Gli studi ATU ti consentiranno di monitorare sia il tuo marchio e la consapevolezza pubblicitaria, sia quella dei tuoi concorrenti. Ad esempio, se la consapevolezza del tuo marchio aumenta in modo significativo in un determinato anno, significa che le persone stanno diventando più consapevoli dei tuoi prodotti. Inoltre, raccogli dati continui sulla soddisfazione dei tuoi clienti riguardo alla qualità dei tuoi prodotti, al servizio clienti e ai prezzi.
Richiedi assistenza
Come proprietario di una piccola impresa, ci sono alcune licenze commerciali di cui avrai bisogno, come un DBA (fare affari come) per pagare le tasse sulle vendite. A seconda del tipo di attività in cui ti trovi, potresti aver bisogno anche di altre licenze. È meglio assumere subito un avvocato esperto in diritto societario o commerciale in modo da avere la certezza di avere tutte le licenze o qualsiasi documento legale per i dipendenti. Dovrai anche assumere un avvocato fiscale e un contabile per assisterti con tutti i tuoi obblighi fiscali.