Prima che la tua azienda o piccola impresa introduca un nuovo prodotto sul mercato, non è sufficiente essere semplicemente fiduciosi del suo successo. Sono necessarie grandi quantità di ricerche sulle attuali condizioni di mercato, sulle informazioni demografiche della tua base di consumatori e sui dati storici di mercato. Sebbene prevedere la crescita e il potenziale di vendita nel tuo mercato per il tuo prodotto sia una scienza incerta, queste informazioni possono aiutarti a farti un’idea migliore di come appare il tuo modello di previsione di mercato prima che il tuo prodotto arrivi sugli scaffali.
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Conosci i dati demografici del tuo prodotto. Capire solo chi acquista o acquisterà il tuo prodotto è un primo passo essenziale per creare un modello di previsione del mercato. Una volta che conosci i tuoi dati demografici chiave, trovare prodotti simili ai tuoi o alle abitudini di spesa del tuo gruppo demografico nel tuo settore può darti un’idea migliore di quanto del tuo prodotto le persone sono disposte ad acquistare.
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Utilizza le previsioni degli esperti, se disponibili. Le previsioni emesse dal governo, da aziende private o da enti senza scopo di lucro possono aiutarti a rimuovere gran parte del lavoro di squadra dal processo di previsione. Utilizza le previsioni degli esperti più recenti per il tuo mercato o linea di prodotti che puoi trovare per proiettare come potrebbero essere le previsioni future.
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Utilizza i dati storici per completare il quadro. È bene avere previsioni attuali o quelle del recente passato. Recupera anche quanti più dati storici possibile. Analizza le tendenze di spesa nel tuo mercato o per prodotti simili negli ultimi anni per esaminare i tuoi attuali modelli di previsione.
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Assumi clienti attuali o potenziali per aumentare i tuoi modelli di previsione. Una varietà di opzioni, dai sondaggi agli studi di business intelligence, ai forum online e ai social media, è disponibile per le aziende che hanno bisogno di ottenere il feedback dei consumatori su un nuovo prodotto. Impiegane il maggior numero possibile per vedere quanto sono disposti a comprare i tuoi dati demografici chiave.
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Parla con esperti. Anche se non puoi ricavare previsioni di mercato da esperti, professionisti del settore o membri della tua camera di commercio possono essere risorse inestimabili per avere un’idea migliore del tuo mercato potenziale. Conduci interviste con tanti esperti quanti sono i tempi e il budget che ti consentono di completare il tuo modello di previsione del mercato.