Individui e gruppi di persone avviano un’attività ogni giorno. Alcune persone scelgono di gestire attività domestiche, come la vendita online, mentre altre creano attività per risolvere un problema o soddisfare un’esigenza del consumatore. In ogni caso, ci sono alcuni passaggi chiave che gli imprenditori devono intraprendere per gestire efficacemente la propria attività. Questi passaggi di solito includono l’ottenimento delle licenze appropriate, la definizione del mercato, lo studio della concorrenza e la promozione della propria attività.
Ottenere licenze aziendali
Tutti gli imprenditori devono avere un DBA (fare affari come), che di solito è il nome di una società. Una persona può registrarsi per un DBA tramite l’ufficio amministrativo della contea locale. Richiedi una domanda, quindi fai domanda per posta insieme alla tua quota. Quando richiedi il tuo DBA, richiederai anche la licenza di un fornitore. La licenza di un venditore ti consente di riscuotere l’imposta sulle vendite dai clienti che risiedono nel tuo stato. Inoltre, a seconda del tipo di attività che possiedi, potrebbero essere necessarie licenze aggiuntive come una licenza per liquori.
Definisci il mercato di destinazione
Gli imprenditori devono definire il loro mercato di riferimento per massimizzare le vendite e i profitti. La definizione di un mercato di destinazione implica la selezione dei clienti che più probabilmente utilizzeranno i tuoi prodotti. Le aziende spesso definiscono il loro mercato di riferimento in base a determinati dati demografici, come sesso, età, reddito, occupazione o istruzione. Ad esempio, i tuoi prodotti potrebbero avere alcune caratteristiche che attirano le donne di età superiore ai 35 anni. Di conseguenza, i tuoi sforzi promozionali dovrebbero essere maggiormente concentrati su questo particolare segmento di mercato. Concentrarsi su un mercato specifico non significa escludere tutti gli altri, secondo l’articolo intitolato “Come definire il mercato di destinazione” su inc.com. Assegnerai semplicemente più dollari promozionali a quel gruppo di persone.
Concorso di studio
Dovresti determinare i principali concorrenti nel tuo settore e la loro quota di mercato, che è la loro percentuale di vendite sul totale delle vendite di mercato. È possibile ottenere informazioni sulla quota di mercato tramite varie fonti di ricerca secondarie, come NPD Group e Forrester Research (vedere le risorse 3 e 4). Le aziende che vendono informazioni di ricerca secondaria di solito studiano determinati settori, come i settori della ristorazione o dei prodotti di consumo.
Gli imprenditori possono anche fare un’analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) rispetto ai loro principali concorrenti. Studiando i principali punti di forza e di debolezza della tua azienda rispetto a ciascun concorrente, puoi identificare meglio come sfruttare determinate opportunità di mercato. Ad esempio, una piccola azienda di vitamine che impiega esperti nutrizionisti può offrire consulenza nutrizionale e dietetica per telefono.
Promuovere il business
Non puoi vendere i tuoi prodotti o servizi a meno che non li promuovi. Le promozioni sono attività di marketing come la pubblicità che crea la consapevolezza dei consumatori dei tuoi prodotti, secondo il sito web di Small Business Notes. Spesso, il tipo di prodotti che vendi determinerà come dovresti promuoverli. Ad esempio, potrebbe essere necessario promuovere prodotti altamente tecnici attraverso fiere, dove è possibile avere esperti disponibili per dimostrare i prodotti. Ristoranti e attività di servizi, come i saloni di bellezza, utilizzano spesso la pubblicità per corrispondenza diretta per promuovere la propria attività. Ad esempio, puoi fare pubblicità in opuscoli di coupon che vengono spediti a casa delle persone.