Hai deciso di vendere la tua piccola impresa, sia che lo scopo sia quello di andare in pensione o di avviare una nuova impresa (vedi riferimento 2). Il dilemma che molti imprenditori mamme e pop devono affrontare è che il successo della loro azienda dipende da loro e non da molto altro. Ma se riesci a mostrare un profitto costante e un’opportunità di crescita, troverai più opportunità per vendere la tua attività (vedi riferimento 3).
Considerazioni
Se sei disposto ad accettare opzioni di vendita alternative, come consentire una vendita parziale dell’attività o mantenere la proprietà parziale dell’azienda mentre la gestisci, potresti trovare un pubblico più ampio di acquirenti interessati. Dovrai comunque assicurarti che i dipendenti chiave, oltre a te stesso, siano presenti per gestire l’azienda. I vostri sistemi di gestione delle informazioni devono anche essere aggiornati, per dimostrare che le informazioni aziendali sono prontamente disponibili e non solo tenute nella vostra testa. Assicurati che eventuali controversie legali siano risolte e che la tua azienda sia conforme alle leggi federali e statali in materia di salute, sicurezza e occupazione (vedere Riferimento 2, Pagina 5).
Raccogli dati finanziari
Parte della vendita della tua attività richiede che le tue finanze siano in ordine. Anche se hai tenuto i libri da solo, devi mettere insieme almeno tre anni di dichiarazioni di profitti e perdite, oltre a dati sulla tua situazione attuale. Esegui il pull delle dichiarazioni dei redditi degli ultimi anni per eseguire il backup dei tuoi dati finanziari. Mantieni un elenco aggiornato di tutte le tue attrezzature, mobili e inventario poiché questi articoli aumentano anche il valore della tua attività. Se possiedi la proprietà dalla quale svolgi la tua attività, richiedi una stima della proprietà per determinarne il valore (vedi riferimento 5).
Determinazione del valore
Una volta che hai messo in forma l’attività, ottieni una valutazione aziendale che ti aiuti a capire quanto vale l’azienda. Le società di contabilità, le società di investment banking e gli intermediari aziendali eseguono valutazioni – cerca qualcuno disposto a lavorare con la tua azienda madre e padre dandoti un’opinione onesta. Al termine della valutazione, avrai una forte idea non solo del valore, ma anche dei punti di forza e di debolezza della tua attività. Le preoccupazioni possono variare dalla necessità di dipingere gli interni o trovare nuovi mercati di destinazione all’implementazione di nuove tecniche di gestione, quindi non è sempre necessario essere presenti per far funzionare l’attività in modo efficiente (vedere Riferimento 1).
Elenca e negozia il prezzo
Ora è il momento di cercare un acquirente. Chiedi al tuo broker se ha contatti per qualcuno interessato ad acquistare un’attività come la tua. Preparati a pagarli dal 5 al 10 percento del prezzo di vendita se trovano un acquirente (vedi Riferimento 4.) O elenca la tua attività mamme su siti Internet rilevanti per una piccola quota annuale (vedi Riferimenti 4, 6 e 7) . Una volta trovati i potenziali acquirenti, è il momento di iniziare a negoziare il prezzo. Se trovi più di un acquirente per la tua attività, sarai in una posizione più forte per negoziare.