Le decisioni aziendali su cosa fare o se modificare lo status quo derivano spesso da un’analisi marginale. Una decisione saggia dipende dal fatto che i benefici aggiunti – o marginali – eccedano i costi aggiunti – o marginali – per effettuare un cambiamento incrementale. Versatilità e facilità di applicazione rendono l’analisi marginale un prezioso strumento decisionale sia per le decisioni quotidiane che per la pianificazione aziendale a lungo termine.
Applicazione dell’analisi dei margini nelle aziende manifatturiere
In un ambiente di produzione, arriverà un punto in cui i costi di produzione supereranno i potenziali ricavi di vendita e profitti. Ad esempio, supponi di fabbricare un prodotto che vende per $ 100 e costa $ 80 per la produzione, se produci 50 articoli. Se aumenti la produzione a 51 unità, il potenziale fatturato è ancora di $ 100 e il potenziale profitto è ancora di $ 20. Tuttavia, se i costi generali e di manodopera combinati aumentano i costi di produzione a $ 102 per unità, perderai $ 2 su ogni articolo aggiuntivo che produci. I costi aggiunti ora superano i potenziali ricavi di vendita e profitti, quindi aumentare la produzione di produzione non vale il costo aggiuntivo.
Decisioni sulla pianificazione dei dipendenti
I rivenditori di piccole imprese possono applicare l’analisi marginale per aiutare a gestire i costi del lavoro. Basare la pianificazione dei dipendenti sui requisiti aziendali e sulle esigenze operative, anziché su supposizioni o abitudini, molto spesso riduce i costi del lavoro e migliora la produttività. Uno strumento di misurazione della produttività giornaliera, come le vendite totali o le vendite per dipendente, insieme agli standard di produttività per ogni reparto, può mostrarti come i turni sconcertanti per tenere conto di periodi lenti, pianificare meno dipendenti o cambiare l’equilibrio tra tempo pieno e tempo parziale i dipendenti possono migliorare la redditività.
Decisioni promozionali sulla merce
Un’analisi marginale può mostrare come gli articoli con un costo più elevato possano effettivamente essere più redditizi. Per fare ciò, è necessario calcolare sia la percentuale di costo – costo di vendita / prezzo di vendita moltiplicato per 100 – sia il margine di profitto, in dollari, per ogni articolo. Ad esempio, supponiamo che il costo di vendita di due articoli simili sia $ 12 e $ 15 e che i prezzi di vendita siano $ 20 e $ 30. Il primo articolo ha un costo del 60 percento e un margine di $ 3. Il secondo elemento ha un costo del 50 percento e un margine di $ 15. Dal punto di vista della redditività, ha senso istruire il personale di vendita a promuovere il secondo articolo.
Analisi dei programmi di formazione dei dipendenti
La formazione e lo sviluppo dei dipendenti è spesso più difficile da analizzare marginalmente. Non solo è difficile attribuire un valore monetario a risultati intangibili come l’aumento della soddisfazione e del morale dei dipendenti, ma spesso c’è anche un intervallo di tempo tra il costo e il risultato finale. Nonostante queste difficoltà, è ancora possibile applicare un’analisi marginale. La combinazione di parametri di riferimento come la produttività o le vendite per dipendente con una serie di periodi di tempo chiari e incrementali, ad esempio ogni tre mesi per un periodo di un anno, è utile per determinare se il valore di un programma di formazione vale i costi sostenuti .