La definizione degli standard di produttività per i rappresentanti di vendita è un processo soggettivo. La determinazione dei numeri di vendita finali accettabili dipende dalle fasi del ciclo di vendita della tua azienda, dai prodotti venduti dalla tua azienda e dalla formazione complessiva di ciascun rappresentante di vendita. Aumentare le aspettative di produttività può essere … Leggi tutto
Il reparto vendite è la principale fonte finanziaria per molte piccole imprese. In quanto tale, questo dipartimento chiave deve operare a pieno potenziale. Un modo sicuro per concentrarsi sulla crescita è stabilire obiettivi di vendita da raggiungere per i reparti. Combina un obiettivo di vendita fattibile con un piano di incentivi attraente e guarda crescere … Leggi tutto
Le aziende di tutte le dimensioni si affidano alle pubbliche relazioni per espandere la loro portata. Sebbene i leader aziendali comprendano l’importanza delle pubbliche relazioni, pochi di loro sanno come misurarne l’efficacia. A differenza di alcune forme di pubblicità e marketing, le pubbliche relazioni non hanno la struttura che consente a calcoli e grafici di … Leggi tutto
Quando lavori in una posizione di vendita, diventi il volto dell’azienda che rappresenti. Non solo il tuo atteggiamento e il tuo comportamento dovrebbero essere professionali, ma il tuo abbigliamento dovrebbe distinguerti come uomo d’affari onesto e schietto. Un abbigliamento di vendita appropriato per gli uomini varierà in base al clima del tuo territorio e alla … Leggi tutto
Un portfolio offre a un potenziale datore di lavoro uno sguardo al tuo background e alle tue capacità lavorative e offre una registrazione del tuo sviluppo professionale, delle prestazioni lavorative, delle abilità e dei risultati. Un tempo, i portafogli erano utilizzati principalmente da persone che lavoravano e cercavano lavoro nel campo delle arti. Ora, tuttavia, … Leggi tutto
I rendiconti finanziari aziendali forniscono informazioni su vendite, profitti e spese, ma non possono rispondere ad alcune domande chiave. Devi sapere quanto puoi ridurre il tuo prezzo di vendita e continuare a guadagnare, quanto tempo ci vuole per riscuotere i tuoi crediti e qual è la percentuale delle tue spese rispetto alle vendite. Le tue … Leggi tutto
I referral di vendita sono tra i metodi di prospezione più preziosi utilizzati dai venditori nelle piccole imprese per generare nuovi contatti. Un rinvio di vendita ha luogo quando un cliente esistente fornisce il nome e le informazioni di contatto di un potenziale cliente al suo rappresentante di vendita. Gli agenti di vendita di solito … Leggi tutto
Le vendite indirette sono un importante motore di entrate per alcune aziende, infatti, alcune aziende vendono esclusivamente attraverso canali indiretti. Le vendite indirette si riferiscono essenzialmente alle transazioni che si verificano quando promuovi i tuoi prodotti tramite un fornitore di terze parti, come un affiliato, un rivenditore o un integratore di sistemi. Affiliati Un affiliato … Leggi tutto
Le operazioni della catena di fast food sono strutturate attorno a una gerarchia del team di vendita. L’alto tasso di turnover dei dipendenti in prima linea nel settore del fast-food rende necessario che i ristoranti fast-food dispongano di solidi sistemi di formazione e di strutture di lavoro chiare. Gli addetti alle vendite in prima linea … Leggi tutto
La crescita della tua base di clienti è fondamentale per espandere la tua attività. La concorrenza per i clienti è forte e offrire ai tuoi clienti diverse alternative di credito può darti un vantaggio rispetto ai tuoi rivali. Che tu sia appena agli inizi o che tu abbia un’attività consolidata, puoi utilizzare due diversi tipi … Leggi tutto
