I rendiconti finanziari aziendali forniscono informazioni su vendite, profitti e spese, ma non possono rispondere ad alcune domande chiave. Devi sapere quanto puoi ridurre il tuo prezzo di vendita e continuare a guadagnare, quanto tempo ci vuole per riscuotere i tuoi crediti e qual è la percentuale delle tue spese rispetto alle vendite. Le tue vendite sono la forza trainante dei tuoi profitti. L’applicazione dell’analisi finanziaria alle tue vendite può rivelare se i tuoi costi di produzione stanno aumentando o se gli incassi della tua contabilità clienti stanno languendo.
Rapporto di profitto lordo
Il rapporto di profitto lordo misura l’importo massimo di cui puoi ridurre il prezzo di vendita senza perdere denaro. Per calcolare il tuo rapporto di profitto lordo, prendi il tuo profitto lordo e dividilo per le vendite nette. Ad esempio, il tuo profitto lordo per il mese è di $ 50,000 e le tue vendite nette sono $ 145,000. Utilizzando il rapporto, dividi il tuo profitto lordo di $ 50,000 per le tue vendite nette di $ 145,000 per ottenere .3448, o 34.48%. Ciò significa che puoi ridurre il prezzo di vendita del tuo articolo fino al 34.48% senza subire perdite.
Rapporto di profitto netto
Il rapporto dell’utile netto ti dice quale percentuale delle tue vendite rimane dopo aver dedotto i costi di produzione, vendita e amministrativi. Calcola il rapporto di profitto netto prendendo il tuo profitto netto, dividendolo per le tue vendite nette e moltiplicando tale cifra per 100. Ad esempio, il tuo profitto netto per il mese è $ 10,000 e le tue vendite nette sono $ 40,000. Dividi il tuo profitto netto di $ 10,000 per le tue vendite nette di $ 40,000 e moltiplicalo per 100 per ottenere un rapporto di profitto netto del 25 percento. Questo ti dice che su ogni dollaro di vendita, 1 centesimi vengono mantenuti come profitto.
Periodo di riscossione della contabilità clienti
Il periodo di riscossione della contabilità clienti lega insieme le vendite e la contabilità clienti per mostrare quanti giorni sono necessari ai clienti per pagare le bollette. Per calcolare il periodo di incasso, prendi il valore medio dei tuoi crediti e dividilo per le tue vendite giornaliere di credito. Calcola la tua contabilità clienti media sottraendo la contabilità clienti finale dalla contabilità clienti iniziale e dividendola per 2. Per calcolare le tue vendite giornaliere di crediti, dividi le vendite totali di crediti per 365. Ad esempio, se i tuoi crediti medi sono $ 20,000 e il tuo le vendite giornaliere di crediti sono $ 100,000, ci vogliono 73 giorni – $ 20,000 diviso $ 100,000 – per riscuotere le vendite di credito.
Rapporti di spesa
I rapporti di spesa ti consentono di calcolare in che modo le diverse spese influenzano le tue vendite. Si calcola un rapporto di spesa prendendo una spesa particolare, dividendola per le vendite nette e moltiplicando tale importo per 100. Ad esempio, le spese di vendita per il mese sono $ 3,000 e le vendite nette sono $ 150,000. Dividi le spese di vendita nette di $ 3,000 per le vendite nette di $ 150,000 e moltiplicale per 100 per ottenere il tuo rapporto di spesa di vendita di 02, o 2 percento. Dei tuoi $ 150,000 di vendite nette, $ 3,000 – $ 150,000 moltiplicati per il 2 percento – sono andati a pagare le tue spese di vendita.