Il tuo stile di gestione dà il tono alla tua squadra in termini di come conduci e dei risultati che otterrai come gruppo. Se sei un tipo calmo-assertivo, hai un’idea molto chiara delle procedure in atto per portare a termine le cose e sei in grado di comunicare quelle aspettative con una mente fredda, raccolta … Leggi tutto
Capire come i tuoi costi di manodopera si accumulano con i ricavi delle vendite è un principio fondamentale alla base della gestione di un’azienda di successo. Solo perché la tua azienda sta realizzando un profitto non significa che ogni dipendente o gruppo di dipendenti stia creando entrate sufficienti attraverso i propri sforzi per giustificare il … Leggi tutto
Un negozio di articoli da regalo presenta un problema speciale per il suo proprietario: ci sono così tante identità di gusto personali e culturali coinvolte nella tua merce. Non puoi accontentare tutti i potenziali clienti, ma quelli che ti trovano e amano la tua selezione saranno probabilmente fedeli per gli anni a venire. La chiave … Leggi tutto
Coinvolgere il tuo personale in attività di marketing di vendita può aumentare la forza lavoro della tua campagna di vendita e aumentare il tuo margine di profitto. Il termine “blitz delle vendite” descrive una campagna in cui più dipendenti contattano il maggior numero possibile di potenziali clienti o clienti entro un periodo di tempo limitato. … Leggi tutto
Assumere operatori di telemarketing esperti che sappiano come utilizzare i telefoni e qualificare i potenziali clienti è la chiave per far crescere la tua attività. Ma anche i più prolifici operatori di telemarketing in uscita devono imparare a fare le cose nel modo in cui vorresti che fossero fatte nella tua azienda. È qui che … Leggi tutto
Ridurre i tempi di avviamento per i nuovi rappresentanti di vendita potrebbe determinare il successo o il fallimento della tua attività. Ogni azienda a scopo di lucro ha bisogno di entrate per avere successo. L’idea imprenditoriale e la qualità del prodotto o del servizio non possono compensare la scarsa performance del team di vendita. Secondo … Leggi tutto
Le posizioni di vendita entry-level sono importanti fonti di reddito per le piccole imprese. Man mano che un team di vendita si espande, un’azienda sana riempie gli spazi vuoti. La concorrenza per questi punti vendita può essere feroce: queste posizioni possono comportare stipendio, commissioni e molti vantaggi. Non avere esperienza non ti preclude necessariamente di … Leggi tutto
Una delle attività di contabilità in corso che un’azienda deve praticare è il monitoraggio dei guadagni. Tenere un registro delle entrate non è un compito difficile di per sé, ma tenere conto di diversi tipi di reddito da varie fonti rende il processo più complesso. Una distinzione importante è la differenza tra vendite lorde e … Leggi tutto
Se la tua azienda vende prodotti, servizi o entrambi, a un certo punto tu e i tuoi dipendenti generali o la forza vendita dovrete lasciare messaggi di posta vocale per i clienti vecchi, attuali e potenziali. Un buon messaggio di vendita informa e attira l’interesse. Non è frettoloso, confuso o disorganizzato. In effetti, i messaggi … Leggi tutto
Le aziende sviluppano budget per identificare, pianificare, monitorare e allocare il personale e le risorse finanziarie nelle loro operazioni. Le aziende creano un budget di vendita per determinare le entrate che si aspettano di generare dai loro prodotti e servizi. Poiché le vendite forniscono il numero superiore in tutti i budget operativi, dopo il budget … Leggi tutto
