Le operazioni di una piccola impresa devono generare entrate di vendita sufficienti per coprire le spese operative e produrre un profitto. Di conseguenza, il piccolo imprenditore e il suo team di vendita devono osservare da vicino gli aumenti e le diminuzioni delle vendite e confrontare costantemente i dati effettivi con le aspettative. Per tale confronto, … Leggi tutto
Quando vendi oggetti su eBay a un prezzo fisso anziché tramite asta, puoi offrire più articoli identici nella stessa inserzione. Ciò consente a più clienti di acquistare l’articolo da te o consente a un cliente di acquistare più copie. In alcune categorie, come vestiti e artigianato, puoi anche vendere variazioni di un articolo in un … Leggi tutto
Le piccole imprese non hanno sempre il capitale, i dipendenti o lo spazio di archiviazione per accumulare e gestire grandi quantità di inventario. Per queste aziende, il drop shipping, in cui il prodotto viene spedito al cliente direttamente dal produttore o dal grossista, può consentire la vendita di un’ampia gamma di prodotti senza la spesa … Leggi tutto
Il rapporto del margine di contribuzione e il totale dei costi variabili sono dati importanti utilizzati per prevedere il successo di un’azienda. Oltre a quantificare i totali delle vendite dell’azienda, le cifre possono essere utilizzate per identificare i totali delle vendite in pareggio, che identificano il punto delle vendite in cui l’azienda inizia a generare … Leggi tutto
L’abbigliamento e gli accessori da donna costituiscono una parte significativa del settore della vendita al dettaglio. Gli imprenditori che operano in questo settore farebbero bene a monitorare le tendenze per determinare quali tipi e marche di prodotti stanno acquistando le donne. La conoscenza di queste informazioni fornirà agli imprenditori un’idea di ciò che dovrebbero vendere … Leggi tutto
La creazione di obiettivi di vendita aiuta a stabilire le priorità delle azioni all’interno di un piano di marketing dopo che è stata condotta un’approfondita analisi di mercato. Gli obiettivi di vendita sono parametri di riferimento specifici a breve termine come obiettivi di fatturato o vendite. Il marketing del software è diventato quasi la scienza … Leggi tutto
Il successo di un’azienda a volte può dipendere dal successo del suo team di vendita. Nonostante il miglior prodotto o servizio al mondo, se i tuoi rappresentanti di vendita non dispongono di tecniche di vendita efficaci, i tuoi clienti non saranno adeguatamente forniti. Esplorare diversi metodi di formazione alla vendita ti aiuterà a scegliere quello … Leggi tutto
Puoi aumentare le tue entrate aggiungendo venditori al tuo staff, ma senza un piano di budget da seguire, può essere difficile dire se hai realizzato un profitto. Il tuo personale di vendita deve operare all’interno di un budget rigoroso che preveda anche sistemazioni per i nuovi assunti. Stipendi, bonus, commissioni, costo dei prodotti, spazi per … Leggi tutto
Le aziende assumono rappresentanti di vendita per commercializzare i loro prodotti a clienti potenziali ed esistenti e per concludere le vendite. La maggior parte delle aziende preferisce assumere rappresentanti di vendita con una certa esperienza di vendita, sebbene la formazione alla vendita aziendale sia ancora necessaria perché tutte le società hanno politiche diverse nella conduzione … Leggi tutto
Secondo l’autore e consulente finanziario Dave Ramsey, un funnel di vendita “costruirà una base di clienti fedele e in continua crescita”. Utilizzando PowerPoint, puoi visualizzare il processo in cui i servizi economici e gratuiti offerti dalla tua azienda sono in cima alla canalizzazione con i prodotti più costosi più in basso. PowerPoint non solo dispone … Leggi tutto
