I venditori possono parlare così tanto da parlare da soli della vendita. Ciò deriva dal prendere così tanto tempo che il cliente non ha tempo per pensare alla vendita o al prodotto, ma può anche accadere quando un venditore usa parole o frasi che dovrebbero essere evitate. Alcune parole sono una svolta per il cliente … Leggi tutto
Negli ultimi decenni, i professionisti del settore medico sono diventati sempre più consapevoli dei gravi rischi per la salute rappresentati dall’uso del tabacco. Nel tentativo di limitare la capacità dei bambini di acquistare tabacco e consigliare il pubblico in generale sui rischi del fumo, le leggi statali e federali limitano le vendite al dettaglio e … Leggi tutto
Non importa quanto sia bella la tua presentazione di vendita: se non riesci a concludere la vendita, non c’è accordo e tutti i tuoi sforzi vanno sprecati. Prendi l’abitudine di sviluppare linee efficaci e perfezionare la tua consegna. Considera le possibili obiezioni e i modi per superarle. L’utilizzo di questo approccio ti aiuterà a stupire … Leggi tutto
I salari, le commissioni e le prospettive di carriera a lungo termine dei professionisti del telemarketing sono spesso legati alla capacità di questi individui di raggiungere le quote di vendita. In genere, le quote sono basate sui ricavi, sebbene alcune aziende abbiano obiettivi per il numero di chiamate che i dipendenti devono effettuare e per … Leggi tutto
Più dettagli puoi inserire nei tuoi rapporti finanziari, più informazioni hai per valutare dove puoi tagliare i costi o spendere di più in determinate aree per ottenere il massimo da ogni dollaro speso. Comprendere le diverse spese di vendita ti aiuterà a determinare quanto ti costano i tuoi sforzi di vendita e ti aiuterà a … Leggi tutto
In qualità di cacciatore di tesori professionista, commercializzi e vendi oggetti di valore altrui. I tuoi clienti si affidano a te per organizzare, prezzare e vendere i loro articoli indesiderati in cambio di contanti. La tua attività si basa su una percentuale delle vendite, misurata dal lavoro stimato totale. I tuoi clienti includono persone che … Leggi tutto
La vendita è un processo continuo. In qualità di venditore, devi mantenere i tuoi clienti esistenti mentre lavori simultaneamente e diligentemente per trovare nuovi clienti. Quando un potenziale nuovo cliente ha accettato di un incontro faccia a faccia, tutto ciò significa che hai il piede nella porta. Non hai concluso l’affare fino a quando non … Leggi tutto
Se esageri le vendite o sottovaluti le spese, pagherai più imposte sul reddito del necessario. Per capire perché, devi avere familiarità con il funzionamento di un conto economico. In alcuni casi, gli errori finanziari sono dovuti a errori o informazioni incomplete. Tuttavia, quando i dirigenti gestiscono deliberatamente i guadagni per raggiungere un obiettivo desiderato, le … Leggi tutto
Le vendite a credito possono essere utilizzate per trattenere i clienti e attirarne di nuovi, ma possono anche aggiungere complessità alla tenuta dei registri. Rispetto alle vendite in contanti e alla loro semplice registrazione, le vendite a credito devono registrare non solo le vendite iniziali, ma anche le potenziali perdite di credito e gli eventuali … Leggi tutto
Sviluppata da Eric Berne negli anni ‘1950, l’analisi transazionale è una teoria sulla personalità e la comunicazione. Al centro dell’analisi transazionale si trovano le comunicazioni faccia a faccia e tre stati dell’io: il “genitore”, o la nostra voce radicata dell’autorità che abbiamo imparato durante la crescita; il “bambino” o le nostre reazioni interne agli eventi … Leggi tutto
