Il “caricamento anticipato” è qualsiasi pratica che privilegia l’inizio di qualcosa. Ciò è particolarmente importante nella pubblicità e ancora più importante quando l’obsolescenza di un prodotto è un fattore importante. In tutti i casi, si tratta di aumentare l’importanza di un buon inizio e di costruire lo slancio successivo.
concetti
Il frontloading crea una campagna pubblicitaria che può anticipare un prodotto o coincidere con il suo rilascio. Il tempismo è il suo obiettivo principale. Un’agenzia pubblicitaria deve disporre di tutti i suoi materiali nei vari media prima che il prodotto venga rilasciato. Quando viene rilasciato, o subito prima, gli annunci possono saturare le onde radio. Costruisce una domanda per un prodotto in modo da massimizzare le sue vendite iniziali. I rapporti di notizie su un nuovo prodotto “esaurito” a un ritmo rapido possono aumentare le vendite lungo la strada.
L’industria musicale
L’industria musicale utilizza quotidianamente il frontloading. Se un artista leggendario, come Eric Clapton o Jimmy Page, sta rilasciando un nuovo album, creare attesa è fondamentale. Ciò è stato fatto senza successo nel 1994 per l’album “Walk On” di Boston. Quando al punk rocker Joey Ramone fu diagnosticato un cancro nel 2000 e morì nel 2001, l’uscita del 2002 del suo unico album solista fu al massimo anticipata. Al momento della pubblicazione, le voci sulla riunione di Ozzy Osbourne con i Black Sabbath stanno anticipando ogni possibile nuovo album di quel gruppo.
Benefici
Una campagna pubblicitaria con caricamento anticipato può anticipare il rilascio di un nuovo prodotto. Questo a volte viene definito “creare un passaparola”. L’obiettivo qui è aumentare l’aspettativa e l’anticipazione del pubblico nei confronti di un prodotto in modo tale che si esaurisca rapidamente. Questo dà l’impressione che un fenomeno sia stato rilasciato. Se le aspettative sono alte, potrebbe anche dare ai rivenditori la scusa per aumentare i prezzi all’aumentare della domanda. In breve, l’annuncio anticipato riguarda più la creazione di un clamore pubblico piuttosto che la semplice promozione di un prodotto. Più clamore, più alti sono i prezzi. In aree come le vendite record, gran parte i profitti e le vendite vengono realizzati in anticipo, con le vendite che si riducono con il passare dei mesi.
Problematica
I tempi per la consegna anticipata devono essere perfetti. In caso contrario, il ronzio può spegnersi prematuramente, portando il nuovo prodotto a produrre un impatto minimo una volta rilasciato. L’attenzione del consumatore è bassa, specialmente in aree come la musica, e il ronzio deve essere programmato in modo da coincidere perfettamente con l’uscita, o anticiparlo di un breve lasso di tempo. I consumatori possono dimenticare un prodotto prima ancora che venga rilasciato se la campagna è programmata troppo presto.