Una strategia di prezzo fisso è un approccio in cui si stabilisce un prezzo fisso per ogni cliente o cliente indipendentemente dal tempo e dai materiali effettivi utilizzati per un progetto. Questi tipi di contratti sono comuni nelle attività basate sui servizi come le costruzioni. Il prezzo fisso presenta vantaggi e svantaggi rispetto al prezzo dinamico.
Nozioni di base
Un contratto a prezzo fisso significa che l’impresa di costruzioni e il cliente concordano un prezzo fisso per i servizi appaltati all’inizio di un progetto. Ciò contrasta con gli approcci dinamici dei prezzi in cui l’accordo consente al fornitore di adeguare i prezzi in base ai tempi e ai costi dei materiali effettivi. La fatturazione oraria è una forma comune di tariffazione dinamica, mentre le commissioni di progetto vengono utilizzate nei lavori di costruzione a prezzo fisso.
Vantaggi
Sia l’impresa di costruzioni che l’acquirente hanno un budget più semplice con contratti fissi. Conosci il progetto in anticipo. Le aziende spesso optano per contratti a prezzo fisso perché attirano clienti che preferiscono la trasparenza nei prezzi piuttosto che la fatturazione oraria a tempo indeterminato e il costo dei materiali. Il potenziale aumento dei clienti e dei ricavi può superare alcuni dei rischi della stima anticipata dei progetti.
CONTRO
Il rischio maggiore con il prezzo fisso è che devi stimare le ore e i costi dei materiali in anticipo e aggiungere una percentuale di aumento per realizzare un profitto. Se sottovaluti i requisiti effettivi di tempo e materiali, potresti investire molte ore e denaro rispetto a ciò che guadagni. In alcuni casi, le società di costruzioni assorbono perdite su progetti grossolanamente sottostimati. È anche difficile approfittare degli acquirenti che pagherebbero dei premi per completare i progetti più rapidamente.
Ulteriori considerazioni
Un modo per compensare i rischi con contratti di costruzione a prezzo fisso è offrire preventivi con un intervallo piuttosto che un prezzo specifico, ad esempio da $ 12,000 a $ 15,000. Quindi, incorporare le stime sui tempi e sui materiali dell’accordo con una certa flessibilità. Ciò offre al cliente una prospettiva generale su quanto spenderà, ma riduce al minimo i rischi di subire un enorme colpo finanziario a causa di un ambito di progetto incerto.