Contabili e contabili registrano le transazioni finanziarie di un’azienda, comprese quelle che causano diluizione delle vendite. I manager utilizzano i dati di diluizione delle vendite in diversi modi, ad esempio monitorando il successo o il fallimento di una specifica linea di prodotti, nonché l’andamento generale delle vendite dell’azienda. I manager potrebbero anche confrontare i dati con altre società dello stesso settore, per determinare se un problema riguarda l’intero settore.
Diluizione delle vendite
Le vendite lorde rappresentano le entrate guadagnate dalla vendita di merci, prima di qualsiasi detrazione. Ad esempio, se un negozio vende 10 biciclette a $ 200 ciascuna, le sue vendite lorde sono $ 2,000. Se un cliente restituisce la sua bicicletta per un rimborso, le vendite nette sono $ 1,800. La diluizione delle vendite è la differenza tra le vendite lorde e nette, in questo caso $ 200. Non si applica ad altri tipi di entrate che un’azienda può avere, come gli interessi di investimento sulle obbligazioni.
Metodo di diluizione delle vendite
Il metodo di calcolo della diluizione delle vendite è: diluizione delle vendite diviso per le vendite lorde = tasso di diluizione delle vendite. È espresso come percentuale delle vendite lorde di un’azienda. Continuando con l’esempio: importo di diluizione delle vendite di $ 200 / fatturato lordo di $ 2,000 = tasso di diluizione delle vendite del 10%.
Importanza
Le aziende che non possono convertire il loro inventario in contanti entro 30 giorni, come un’azienda di legname o un negozio di antiquariato, monitorano attentamente il tasso di diluizione delle vendite. Se la tendenza è al rialzo, i manager possono ricercare il motivo e intraprendere le azioni appropriate, come abbinare il prezzo di un concorrente o interrompere una linea di prodotti. Le aziende con inventario lento tengono sotto stretto controllo il tasso di diluizione delle vendite poiché riduce il flusso di cassa.
Rendiconto finanziario
Quando gli investitori valutano se prestare denaro per l’espansione o un progetto speciale, la diluizione delle vendite è uno dei fattori che possono esaminare nel rendiconto finanziario. Se la tua tariffa è superiore a quella dei tuoi concorrenti, aggiungi una spiegazione al rendiconto finanziario delle circostanze insolite che l’hanno causata.