La maggior parte dei proprietari di piccole imprese cerca modi per distinguersi dalla concorrenza. Uno dei modi più efficaci per raggiungere questo obiettivo è disporre di una dichiarazione di posizionamento o di una dichiarazione che descriva chiaramente il tuo prodotto o servizio, i suoi vantaggi e in che modo è diverso dalle altre società. Una volta che la dichiarazione di posizionamento è in atto, puoi sviluppare strumenti di marketing che funzionano per attirare nuovi clienti. Fortunatamente, anche i guru non di marketing possono creare dichiarazioni di posizionamento per le loro piccole imprese seguendo uno schema di base e rispondendo ad alcune domande integrali.
Target Market
Definisci il mercato di riferimento desiderato prima di scrivere una dichiarazione di posizionamento. Pensa al tuo prodotto o servizio ea chi ne ha bisogno o lo vuole. Devi anche considerare chi può permettersi il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se hai una boutique che vende abbigliamento alla moda, il tuo mercato ideale potrebbe essere adolescenti o giovani adulti. Se vendi servizi per la cura del prato, il tuo mercato di riferimento potrebbe essere quello dei proprietari di case in una determinata area o anche dei parchi commerciali. Una chiave per scegliere il mercato di destinazione ideale è raccogliere informazioni dalla camera di commercio locale per conoscere i dati demografici della tua zona e i futuri concorrenti.
Elementi distintivi
Fai un brainstorming e scrivi perché la tua piccola impresa è diversa da attività simili nella zona. Ad esempio, potresti essere orgoglioso del tuo alto livello di servizio clienti o potresti offrire prezzi inferiori rispetto ai tuoi concorrenti. Se hai una caffetteria, potresti offrire più varietà di caffè importate rispetto alle altre caffetterie locali. La chiave è metterti nella prospettiva di un potenziale cliente per capire perché preferirebbe scegliere la tua attività rispetto a quella in fondo alla strada.
Benefici
Fai un elenco di tutti i vantaggi offerti dal tuo prodotto o servizio. Considera i benefici per la salute, la praticità, i vantaggi economici e tutte le caratteristiche uniche. Pensa anche ai vantaggi a breve ea lungo termine. Parla con il tuo team di gestione e il personale per scoprire cosa pensano sia utile per l’azienda per ottenere una prospettiva diversa e conoscere un vantaggio che potresti non aver pensato di te stesso.
Semplicità
Crea una dichiarazione di posizionamento succinta ma descrittiva dopo aver valutato i tuoi punti di forza e definito la tua attività. Scegli il tuo principale elemento di differenziazione e vantaggio. Se hai un mercato di destinazione ampio, restringilo al segmento, o gruppo, che ha il maggior potere o potenziale di spesa. Non confondere la tua dichiarazione con troppi vantaggi o punti vendita. Scegli semplicemente i migliori e scrivi una frase di una sola frase. Un esempio è: “(Il nome della tua azienda) fornisce il miglior (massimo vantaggio) per (gruppo di mercato di destinazione principale) con il suo (principale elemento di differenziazione).”