L’attività di acquisto di crediti verso clienti è chiamata “factoring”. Tu, l’acquirente, acquisti gli account per una certa percentuale del loro valore complessivo. Quindi riscuoti dai debitori. Quando ricevi il pagamento, dai alla persona o all’azienda con cui hai contratto la differenza tra il valore complessivo e la percentuale che hai già pagato. Sottrai una percentuale da questo saldo per il tuo disturbo. L’accordo può essere un salvatore del flusso di cassa per un avvocato se si sente a disagio a chiamare i propri clienti e chiedere loro di pagare.
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Individua uno studio legale che potrebbe aver bisogno della tua assistenza. Cerca un avvocato specializzato in un campo che fattura ogni ora, come il diritto di famiglia. Questi sono più inclini ad avere crediti in sospeso. Gli avvocati specializzati in lesioni personali ricevono una percentuale dei premi che recuperano per i loro clienti, e gli avvocati di diritto penale e di bancarotta di solito richiedono il pagamento anticipato.
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Rivolgiti all’avvocato o agli avvocati che hai identificato per determinare se sono interessati a venderti. Aspettatevi che siano diffidenti; la legge implica un certo livello di riservatezza del cliente, quindi potrebbe essere riluttante o incapace di condividere alcune parti dei suoi file con te. Dovrai venderti come rispettabile e affidabile.
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Rivedi gli accordi sugli onorari degli avvocati o gli accordi di conservazione con i clienti da cui raccoglierai. Molti includono clausole di arbitrato sulle commissioni, lingua che istruisce il cliente a contattare il comitato arbitrale statale per contestare le accuse. Questo di solito comporta un’audizione davanti alla commissione. Potresti essere coinvolto in qualcosa che non sei né incline né in grado di gestire. Se il cliente sceglie un’opzione di arbitrato a pagamento invece di pagarti, potresti trovarti in una battaglia prolungata prima di incassare da lui, se riesci a incassare del tutto.
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Negozia i termini del tuo contratto di acquisto con l’avvocato, se i suoi crediti sono qualcosa con cui vuoi essere coinvolto. Decidi quanto sei disposto ad acquistare gli account. Questo di solito varia dal 50% all’80% del valore dei crediti, secondo Bankrate.com. Negozia la percentuale che prendi dal saldo complessivo dopo averlo riscosso. Bankrate.com indica che di solito è compreso tra l’1% e il 5%.
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Raccogli i crediti dai clienti dell’avvocato e calcola i tuoi guadagni. Se acquisti un account da $ 25,000 all’80 percento, pagheresti all’avvocato $ 20,000 per l’account in anticipo. Quindi faresti il suo lavoro di raccolta per lui e raccoglieresti l’intero $ 25,000. Se gli addebitassi il 5 percento per il servizio, calcoleresti il 5 percento dell’importo totale raccolto. Ciò si traduce in una commissione di $ 1,250, che verrà quindi detratta dal saldo di $ 5,000. Paga all’avvocato $ 3,750 aggiuntivi e mantieni $ 1,250 in cambio dei tuoi servizi.