Secondo la rivista “Entrepreneur”, le società di personale che hanno scoperto la “formula segreta” dietro l’addebito dei loro servizi di personale hanno riportato guadagni annuali che vanno da $ 750,000 nella fascia bassa a più di 15 milioni di dollari nella fascia alta. Mentre le spese possono essere elevate per il personale delle aziende, i profitti derivano da un aumento effettivo del prezzo del lavoro di un dipendente. La chiave sta nel determinare un markup produttivo di profitto che il tuo mercato può supportare, altrimenti nessuno pagherà per i tuoi servizi.
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Valuta la concorrenza. Ricerca altre società di personale nella tua zona cercando negli elenchi telefonici locali e Internet in “servizi di personale” o “servizi di accoglienza” oppure esegui una ricerca online per i servizi di personale nella tua zona. Visita i siti web della tua potenziale concorrenza per esaminare le tariffe che stanno addebitando, il che ti aiuterà a determinare le tariffe in corso nella tua zona.
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Rivedi gli stipendi attuali dei lavoratori nella tua zona. Dai un’occhiata alle opportunità di lavoro nel tuo giornale locale o ai dati salariali locali per le posizioni che la tua azienda di personale ricopre tipicamente. Questo ti aiuterà a determinare uno stipendio base, su cui aggiungere un markup.
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Determina le esigenze del settore nella tua zona. Esistono tre opzioni di servizio di assunzione primaria: personale temporaneo, che prevede la fornitura di personale alle aziende a breve termine; personale a lungo termine, in cui il lavoratore viene assunto su base continuativa, ma tutte le buste paga passano attraverso la tua azienda di personale; o personale temporaneo, in cui un’azienda assume essenzialmente un lavoratore su base di prova per valutarne l’idoneità prima di rendere l’assunzione permanente. Se il tuo mercato è saturo di uno qualsiasi di questi servizi di personale, la domanda sarà bassa, influendo sulla tua capacità di addebitare e ricevere tariffe premium.
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Rivedi il markup medio per i servizi di personale. La Risk Management Association pubblica un rapporto annuale chiamato Annual Statement Studies, che include ricarichi medi per vari settori commerciali. Questo rapporto dovrebbe darti una buona idea del tasso di markup in corso per i servizi di personale nella tua zona (al momento della stesura di questo documento, i markup vanno dal 35% al 100%, a seconda della tua posizione).