Una preoccupazione centrale per molti proprietari di piccole imprese è se la loro attività sia competitiva nel catturare la maggior parte del mercato disponibile servito. Il mercato disponibile servito di un’azienda è il dollaro o il valore unitario della sua opportunità di mercato totale. Il mercato di destinazione richiede uno studio più approfondito delle tendenze demografiche e di altro mercato per identificare la base di clienti ideale della tua azienda o l’utente finale del tuo prodotto o servizio.
Mercato disponibile servito
Il mercato disponibile servito della tua azienda è la porzione del mercato disponibile totale che il tuo prodotto o servizio soddisfa. Il mercato disponibile totale è il totale di tutte le vendite unitarie di tutti i prodotti concorrenti. Ad esempio, se la tua azienda produce un mouse per computer senza fili, il mercato disponibile totale è rappresentato dalle vendite di mouse per PC in tutto il mondo e il mercato disponibile servito è la quota della tua azienda delle vendite di mouse per PC senza fili rispetto al mercato disponibile totale. Un piccolo imprenditore può avere difficoltà a trovare la dimensione del mercato per il suo prodotto o servizio, in particolare se ci sono molte aziende private che competono sul mercato. Una pubblicazione commerciale o un’organizzazione di settore è una grande risorsa per aiutare a determinare il mercato disponibile servito.
Target Market
Identificare il tuo mercato di riferimento ti consente di spendere i tuoi dollari di marketing e promozioni in modo efficiente per concentrarti sulla tua base di clienti ideale. Nessuna azienda può rivolgersi a tutti. Un piccolo imprenditore può avere successo identificando una nicchia nel mercato. Pertanto, è molto importante essere molto specifici nell’identificazione del consumatore target. Ad esempio, se la tua azienda produce un mouse per PC wireless, il tuo mercato di riferimento potrebbe essere costituito dai consumatori di età compresa tra i 18 ei 35 anni che hanno maggiori probabilità di essere studenti o giovani professionisti, in gran parte utenti di laptop, esperti di computer con un reddito annuo compreso tra $ 21,000 e $ 70,000 .
Segmentazione del mercato
Dopo aver identificato il mercato disponibile servito e il mercato di riferimento della tua azienda, segmenta il mercato e segmenta le dimensioni del mercato. Ad esempio, dopo aver determinato le dimensioni del mercato dei mouse per PC, segmentate il mercato tra il tradizionale mouse per PC e il mercato dei mouse wireless per PC. Dopo averlo fatto, allocare i concorrenti ai segmenti e stimare le quote dei concorrenti. Ad esempio, dopo ulteriori ricerche, scopri che ci sono 25 aziende che producono diverse varianti del mouse per PC ma solo cinque che producono esclusivamente un mouse wireless. In questo caso, segmentare la dimensione del mercato dei mouse wireless per PC e le rispettive quote di mercato delle società che producono un mouse wireless per PC.
Intuito
Negli affari, massimizzare il profitto è il nome del gioco. Per fare ciò, devi identificare i tuoi concorrenti per avere una migliore comprensione di come si misura la tua azienda. Questo è essenziale per sviluppare una strategia di marketing mirata al tuo mercato di riferimento e valutare il successo della tua azienda nell’accaparrare i dollari dei consumatori nel mercato disponibile servito. A seconda della tua attività, potrebbero esserci molte aziende in competizione per quote di mercato o alcuni attori dominanti. In generale, un gran numero di aziende in un particolare settore indica un’intensa concorrenza sui prezzi. Pertanto, competere sul prezzo potrebbe non essere un’opzione. Intangibili come un servizio clienti amichevole, avere un numero verde o offrire un servizio di consegna possono aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza.