Un elenco di potenziali clienti è un elenco di potenziali clienti che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti e dai servizi di un’azienda. L’identificazione dei potenziali clienti può essere un’attività che richiede tempo per gli imprenditori, ma è essenziale per stabilire una solida base di clienti. Un sistema di prospezione efficace richiede pianificazione e organizzazione per garantire che ogni lead si trasformi potenzialmente in un cliente pagante.
lead Generation
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Acquista lead aziendali da una società di marketing o media o identifica risorse gratuite per la generazione di lead da organizzazioni come l’associazione locale delle piccole imprese o la camera di commercio.
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Elenca il nome, il numero di telefono, l’indirizzo e-mail e altre informazioni personali di ogni potenziale cliente in un sistema di gestione o monitoraggio del cliente o in un foglio di calcolo. Aggiorna regolarmente l’elenco se le informazioni personali del potenziale cliente cambiano.
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Contatta i lead e identifica i potenziali clienti che molto probabilmente acquisteranno il tuo prodotto o servizio. Classifica ogni lead in base al livello di interesse del potenziale cliente per la tua attività. Segui prima i potenziali clienti più interessati.
Sito web
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Offri un rapporto o una newsletter gratuiti sul tuo sito web aziendale in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale cliente.
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Crea una casella “Opt-In” sul tuo sito web o una pagina di contatto che consenta ai visitatori di iscriversi ad aggiornamenti periodici, notizie e informazioni sulla tua attività.
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Raccogliere le informazioni di contatto ottenute dal sito Web e trasferirle al sistema di gestione del cliente.
Networking
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Partecipa alle funzioni di networking locale e scambia biglietti da visita con professionisti aziendali e potenziali clienti. Raccogli opuscoli dagli eventi e raccogli le informazioni di contatto elencate negli opuscoli.
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Condividi lead e referral con altri imprenditori che non sono tuoi concorrenti ma hanno un mercato di riferimento simile alla tua attività.
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Visita le attività commerciali locali nel tuo mercato di riferimento e informale sui tuoi prodotti e servizi. Richiedi le informazioni di contatto delle potenziali aziende che potrebbero potenzialmente diventare clienti.