I professionisti della vendita diretta creano vaste reti di venditori che costruiscono la tua azienda e la loro vendita individuale di prodotti o servizi di consumo. Aziende come Amway, Mary Kay e Tupperware hanno familiarizzato la maggior parte delle persone con le vendite dirette e centinaia di nuove reclute entrano quotidianamente nell’industria multimiliardaria. La chiave del tuo successo sono le persone che acquistano il tuo prodotto e la tua visione. Oltre alle vendite ripetute, la tua base di clienti è una ricca fonte di reclute.
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Diventa un esperto della tua azienda e del tuo prodotto o servizio. Leggi tutto ciò che puoi sui tuoi prodotti e provali. Sia i potenziali clienti che le reclute ti cercheranno informazioni. “Le persone sono stanche di sentire vecchi e logori discorsi di vendita”, afferma David Frey di MLM Know-How; “Al contrario, le persone si siedono e ascoltano quando condividi fatti importanti e informazioni di esperti che li aiutano a prendere una buona decisione di acquisto”. Fai domande su tutto ciò che non capisci e sii accurato; la tua conoscenza è il tuo principale strumento di marketing.
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Inizia a formare potenziali clienti e venditori. Secondo Frey, “Le barriere aumentano nel momento in cui inizi a fare una presentazione di vendita”. Fornire informazioni che quelli nel tuo mercato possono utilizzare; se vendi cosmetici, prova i consigli per la cura della pelle o le tendenze calde del trucco. Entra nella mente dei tuoi clienti e determina le domande che potrebbero chiedersi quando decidono di acquistare; quindi scrivi un rapporto che risponda.
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Prepara il tuo rapporto nella forma a cui il tuo mercato è più incline a rispondere: CD o direct mail se il tuo mercato è “mondo reale”. Se stai facendo marketing online, e-book e corsi sono scelte di consegna praticabili. Usa il tuo rapporto per iniziare a costruire il tuo elenco di clienti dandolo via in cambio di potenziali informazioni di contatto del cliente. In linea, configura la tua pagina di destinazione in modo che le persone debbano inserire le loro informazioni di contatto; di persona o per telefono, concludi le tue conversazioni informando le persone della tua segnalazione gratuita e richiedendo le loro informazioni di contatto per inviargliela.
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Dai al tuo potenziale cliente il tempo di leggere la tua offerta e seguire. Rispondi alle loro domande e inizia a creare fiducia. Questo è fondamentale: “Se il tuo potenziale cliente non si fida di te, sarà difficile chiudere la vendita”, ammonisce Frey. Mantieni il contatto e coltiva le tue relazioni con queste connessioni; ti presenteranno a nuovi clienti e ti porteranno affari ripetuti. Ricorda che sono i blocchi che costruiranno la tua rete di vendita diretta; I clienti fedeli spesso diventano membri altamente produttivi del tuo team di vendita.