Attraverso il modello di vendita diretta, i venditori risparmiano i soldi associati alla creazione di una vetrina e vendono i loro prodotti faccia a faccia o tramite Internet. Nella maggior parte dei casi, gli addetti alle vendite dirette sono appaltatori indipendenti che lavorano separatamente per guadagnare commissioni dalle loro vendite. Ciò, tuttavia, non significa che non ci sia spazio per il lavoro di squadra. Creando un forte team di vendita diretta, crei un gruppo di individui che lavorano tutti verso l’obiettivo comune, probabilmente migliorando l’efficacia dei tuoi sforzi di vendita.
Ricompense referral
Quando lavori solo per creare il tuo team di vendita diretta, consenti ai membri del tuo team attuale di svolgere un ruolo nella costruzione della collezione di lavoratori. Offri ricompense ai venditori attuali per aver segnalato altri lavoratori. In questo modo, mostri loro che il loro contributo è apprezzato e guadagni lavoratori che arrivano con il timbro di approvazione da coloro che attualmente lavorano per la tua azienda. Questi premi possono includere piccoli premi monetari e altri incentivi tangibili per rendere i lavoratori invianti più allettanti.
Incentivi a più livelli
Aggiungi un tocco di competitività al processo di vendita del team creando un sistema di incentivi a più livelli. Prepara premi che i tuoi venditori possono guadagnare indipendentemente o quando lavorano in gruppo. Inizia con cose piccole e semplici per i livelli inferiori, piazzando ricompense gradualmente più elaborate man mano che sale la scala di un venditore. Man mano che i lavoratori si sforzano di raggiungere questi incentivi, non solo venderanno più prodotti, ma probabilmente si divertiranno con i loro colleghi nel farlo.
Condivisione delle migliori pratiche
Poiché i venditori diretti sono appaltatori indipendenti, spesso lavorano in isolamento. Questo lavoro solitario li porta a perdere importanti opportunità di apprendimento. Fornisci ai tuoi dipendenti la possibilità di apprendere modi per avere successo dai colleghi organizzando una sessione di condivisione delle best practice. Organizzare una riunione di un giorno in cui gli appaltatori indipendenti si incontrano con i loro colleghi e discutono i modi in cui assicurano il proprio successo sul campo. Dopo questa opportunità di condivisione, i venditori non solo saranno più abili nel loro lavoro, ma saranno anche più connessi con gli altri membri che compongono la loro squadra.
Ritiro della ricompensa del successo
Crea un premio desiderabile che promuova le vendite e il team building contemporaneamente. Organizza un ritiro di ricompensa di successo a cui saranno invitate le persone che vendono al di sopra di una certa soglia. Quando il tempo del ritiro scorre, prepara un assortimento di giochi e attività per conoscerti meglio per far divertire i partecipanti, rendendo il ritiro non solo un’esperienza piacevole per i tuoi venditori ma anche una in cui i legami di squadra vengono rafforzati.