Una cosa è essere un agente assicurativo di successo. Un’altra cosa è costruire un’agenzia generale di successo. In qualità di agente assicurativo, il tuo compito principale è attirare i clienti. Vieni compensato in base ai tuoi sforzi individuali. In qualità di agente generale, o GA, d’altra parte, il tuo lavoro principale è reclutare agenti assicurativi e trattenere coloro che hanno successo. Le ricompense possono essere notevoli, ma è un’impresa molto grande.
Avere un piano
Il primo passo è avviare la tua agenzia con un business plan dettagliato. Le tue spese di avvio possono essere considerevoli, comprese le spese di deposito, l’ufficio e lo spazio di archiviazione e le attrezzature per ufficio. Dovrai portare con te un’assicurazione per errori e omissioni e un’assicurazione di responsabilità civile e trascorrerai anche un po ‘di tempo a negoziare appuntamenti di agenzia generale con le compagnie assicurative. Il tuo piano aziendale proietta le tue passività e spese e ti offre un obiettivo con cui confrontare i ricavi. Se sei sotto-capitalizzato, è molto meglio rendersene conto quando crei il tuo piano aziendale piuttosto che scoprirlo dopo che sei profondamente indebitato e hai problemi a tenere insieme l’agenzia.
Recluta
I tuoi migliori potenziali clienti all’inizio sono persone che sono già agenti assicurativi di successo. Puoi incontrarli di persona alle conferenze di settore o chiamarli direttamente. Gli agenti che hanno già successo richiederanno contratti lucrativi, ma possono aiutare a fornire alla tua attività un flusso costante di entrate sin dall’inizio e richiedono pochissimo aiuto dopo aver mostrato loro le procedure di base dell’agenzia. Ciò libererà il tuo tempo prezioso come direttore dell’agenzia generale per concentrarti su più reclutamento e formazione per coloro che ne hanno bisogno.
Mantieni il talento
Possono essere necessari molto tempo e investimenti per reclutare un agente di successo; sono necessari ulteriori investimenti per mantenerli, poiché altre agenzie cercano costantemente di reclutarli. Dovrai investire nel loro sviluppo come agenti e lavorare sodo con il personale del tuo ufficio per garantire che i loro contratti siano elaborati e pagati in modo efficiente. Devi anche aiutarli a combattere le loro battaglie di sottoscrizione e fare tutto il possibile per snellire il processo di elaborazione dei contratti. Questo dà loro il tempo di cercare e vendere, il che farà guadagnare denaro a te, all’agenzia generale e all’agente. Tuttavia, se problemi amministrativi, problemi di sottoscrizione o approvazioni lente rendono difficile fare affari, cercheranno un’altra agenzia.
Investire in un sistema
I giorni in cui si faceva tutto sulla carta sono finiti. Sempre più agenti assicurativi si aspettano un solido supporto per la tecnologia dell’informazione, inclusi software per la gestione dei contatti, materiali di marketing stampati su richiesta, la possibilità di raccogliere un bonifico bancario da un centro di compensazione automatizzato per il premio del primo mese e l’invio e l’elaborazione automatizzati del contratto. Ciò significa che sarà necessario effettuare un investimento considerevole in attrezzature, software e competenze per la tecnologia dell’informazione.