Una rete aziendale può diventare una risorsa importante per le aziende coinvolte. La creazione di una rete aziendale richiede la ricerca di aziende che condividano un obiettivo comune e comprendano l’importanza di mettere in comune le proprie risorse. Per aiutare a far crescere la tua rete aziendale, devi dedicare del tempo a sviluppare la tua idea in qualcosa che abbia valore per le aziende a cui ti avvicinerai. Se non c’è alcun valore in una rete aziendale per le aziende che includerai, avrai difficoltà a configurare la tua rete.
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Formula un’idea di rete aziendale basata su un’esigenza della tua azienda. Se desideri espandere la tua pubblicità ma non puoi permetterti più fondi per il marketing, la tua rete aziendale si baserà sulla condivisione dei fondi pubblicitari. Altri motivi per creare una rete aziendale includono costi inferiori su beni e servizi acquistando come gruppo anziché come individuo, unendo negozi al dettaglio sullo stesso blocco per creare una rete di riferimento e condividendo i costi degli spazi per uffici subaffittando insieme lo spazio.
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Identifica i tipi di organizzazioni che ritieni possano trarre vantaggio dalla tua rete, quindi crea un elenco di società target all’interno di tali tipi di organizzazione. In alcuni casi la tua rete aziendale può essere aperta a qualsiasi tipo di organizzazione ad eccezione della concorrenza. Ad esempio, la condivisione dei costi pubblicitari può essere effettuata tra un gruppo diversificato di società. In altri casi, potresti avere un gruppo molto selezionato di società tra cui scegliere. I negozi al dettaglio nello stesso blocco che vogliono unirsi per creare una rete di referral hanno confini geografici.
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Sviluppa il tuo piano per iscritto e includi un elenco dettagliato dei vantaggi che puoi mostrare ai potenziali membri della rete.
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Crea una presenza su Internet per la tua rete aziendale che può essere utilizzata come risorsa per i membri della rete. Se si preferisce mantenere riservate le informazioni di rete, utilizzare una bacheca crittografata con password come risorsa Internet. Se desideri che il pubblico sia a conoscenza del tuo gruppo, utilizza i siti Internet di social network gratuiti per creare una presenza. È inoltre possibile utilizzare la propria presenza su Internet come parte della presentazione ai potenziali membri della rete.
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Contatta i potenziali membri della rete per telefono, spiega brevemente la tua idea di rete e quindi fissa un incontro in cui puoi venire a discutere in dettaglio il piano.