Entrare in un nuovo mercato può essere una prospettiva complicata. Indipendentemente dal successo di un’azienda in un altro mercato, fare affari in una nuova posizione richiederà probabilmente uno sforzo di marketing completamente nuovo. Dovrai identificare dove vivono, lavorano e giocano i tuoi consumatori target per sapere come esporli al meglio al tuo prodotto e messaggio di marketing.
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Rivedi il profilo demografico del tuo consumatore target. Ciò includerà l’età, i redditi, le dimensioni della famiglia, l’istruzione, le professioni, i generi e i comportamenti di acquisto di quei clienti che costituiscono la popolazione più ampia della tua base di clienti. Dovrai assicurarti che queste informazioni siano accurate e aggiornate prima di cercare questi consumatori nel nuovo mercato.
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Contatta la tua camera di commercio locale per ottenere un profilo demografico del nuovo mercato a cui ti rivolgi. Alcuni uffici camerali offriranno queste informazioni gratuitamente (di solito nelle città più piccole) mentre altri potrebbero richiedere una tassa. Il profilo demografico scomporrà la popolazione dell’area, identificando quartieri, codici postali o prefissi e catalogando il numero di residenti che rientrano in specifiche categorie demografiche (età, sesso, reddito e istruzione, ad esempio).
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Conduci una ricerca di mercato iniziale per determinare come verranno ricevuti i tuoi prodotti e servizi nel nuovo mercato di destinazione. Ciò potrebbe richiedere la conduzione di indagini di mercato, interviste o test di marketing per valutare la potenziale risposta del mercato al tuo marchio. Sarà inoltre necessario ricercare l’ambiente competitivo per avere un’idea di quali mezzi stanno utilizzando i potenziali concorrenti di mercato per raggiungere i consumatori target e del loro successo. Ciò offrirà informazioni su come lanciare strategicamente il tuo sforzo di marketing per catturare l’attenzione del tuo nuovo mercato.
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Individua il miglior mezzo pubblicitario (spot pubblicitari, spot radiofonici, cartelloni pubblicitari o volantini, ad esempio) per raggiungere il tuo mercato di riferimento all’interno della nuova area di mercato. Potrebbe essere necessario contrattare con un’agenzia di marketing locale o un consulente di marketing professionale per ottenere indicazioni specifiche.