Una proposta di vendita unica può definire il focus della tua attività, sia internamente che esternamente. Permette al tuo personale e ai tuoi clienti di sapere perché la tua attività è diversa e perché i clienti dovrebbero acquistare da te invece che da qualcun altro. La proposta di vendita unica può fungere da tema centrale per le campagne di marketing e motivare le decisioni aziendali. Definendo ciò che ti distingue, puoi trasformarlo in un vantaggio competitivo.
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Analizza i tuoi concorrenti per scoprire i loro punti di forza e di debolezza. Prova i loro prodotti per avere un’idea della qualità complessiva e delle statistiche sulle prestazioni della ricerca. Analizza i loro materiali di marketing per scoprire su quali caratteristiche e vantaggi si concentrano e per vedere come si posizionano sul mercato.
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Valuta i punti di forza e di debolezza della tua azienda. Identifica come offri valore: prezzi bassi, ottimo servizio o soluzioni innovative, ad esempio. Confronta i tuoi punti di forza con quelli dei tuoi concorrenti per scoprire cosa sai fare meglio. Trova le cose che ti distinguono, assicurandoti di includere cose che il cliente non conosce, come un processo di produzione più snello o forti relazioni con i fornitori. Per ulteriori informazioni, parla con i tuoi dipendenti, che potrebbero avere una conoscenza più approfondita dei processi.
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Parla con i membri del tuo mercato di riferimento per scoprire cosa è più importante per loro. Chiedi cosa cercano in un prodotto o servizio simile: caratteristiche, vantaggi o prezzo, ad esempio. Invia sondaggi, organizza focus group o chiedi ai tuoi dipendenti di scendere in strada. Parla con il maggior numero possibile di potenziali clienti per scoprire cosa li motiva ad acquistare un prodotto piuttosto che un altro.
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Cerca opportunità di mercato che la tua azienda possa colmare. Identifica i gruppi che sono esclusi dalle strategie della concorrenza o le persone svantaggiate. Analizza i dati pubblicati o le tendenze che indicano le mutevoli esigenze del pubblico o i cambiamenti nei dati demografici del tuo mercato di riferimento. Utilizzando queste informazioni, trova le cose che la tua azienda è in grado di fare per fornire più valore ai tuoi clienti.
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Prendi nota dei luoghi in cui il cliente ha bisogno, i tuoi punti di forza, le opportunità di mercato e le carenze della concorrenza si incontrano. Agli incroci troverai le cose che sai fare bene e che soddisfano la domanda del mercato. Identifica i primi due o tre elementi per identificare la tua proposta di vendita unica. Distilla il concetto generale in una semplice frase per definire il tuo vantaggio competitivo.