Il marketing multilivello (MLM) è un metodo popolare di generazione di reddito negli Stati Uniti. In genere, la società MLM impiega distributori che vendono servizi o prodotti e recluta anche nuovi distributori. Il distributore riceve una commissione dopo aver effettuato una vendita. Inoltre, i distributori spesso ricevono una commissione dalle vendite effettuate dai distributori che reclutano. Scopri come essere il migliore che puoi essere nel MLM per massimizzare il tuo potenziale di guadagno.
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Scegli un programma MLM per un prodotto o servizio che utilizzi effettivamente e di cui sei personalmente appassionato. I tipi di prodotti possono includere prodotti dietetici, linee cosmetiche o servizi assicurativi. Ciò ti consente di essere più coinvolto e investito nel processo di vendita. I clienti possono spesso dire quando ci tieni a un prodotto personalmente o quando lo stai commercializzando solo a scopo di lucro.
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Seleziona un programma MLM che si adatta meglio al tuo stile di vita. Alcuni programmi richiedono un impegno a tempo pieno ogni settimana. Altri sono progettati per essere più flessibili e consentono di lavorare solo un paio di giorni alla settimana o solo nei fine settimana. Consultare un rappresentante presso l’azienda MLM, un amico o un collaboratore attualmente coinvolto con l’azienda per determinare l’impegno di tempo richiesto per il successo nel rispettivo programma.
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Genera costantemente lead MLM. Un lead è una connessione con un potenziale cliente. Invece di aspettare che i clienti vengano da te, commercializza attivamente te stesso e genera lead nei tuoi tempi di inattività. Partecipa alle riunioni della Camera di Commercio locale o pubblicizza prodotti e servizi affiggendo manifesti in città. Alcuni operatori di marketing fanno pubblicità su Internet creando siti Web, mentre altri ospitano riunioni informative gratuite per condividere informazioni e dati utili durante la commercializzazione di prodotti e servizi.
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Informati leggendo tutta la letteratura della tua azienda MLM, partecipando a seminari di formazione e ascoltando teleconferenze educative. La maggior parte dei programmi MLM cambia costantemente per soddisfare le esigenze di un mercato in evoluzione. I migliori professionisti del marketing MLM sono al passo con questi cambiamenti e si tengono aggiornati con i nuovi servizi e prodotti dell’azienda.
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Rivolgiti ai clienti giusti. Gli esperti di marketing MLM mediocri si rivolgono a tutti quelli che conoscono pensando che il marketing di massa porterà alcuni clienti. Non sprecare il tuo tempo. I migliori marketer MLM si concentrano sui mercati potenziali che probabilmente acquisteranno il loro prodotto o servizio, aumentando così il loro rapporto di ritorno sul tempo speso. Pensa a chi sarebbero i clienti interessati e fai il mercato nei loro luoghi di ritrovo. Ad esempio, qualcuno che vende una linea di cosmetici MLM può scegliere di fare pubblicità in un centro benessere o in una boutique di abbigliamento locale.
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Diventa un leader. A differenza del marketing tradizionale, il MLM riguarda il collegamento personale con gli individui e richiede sforzi di marketing per essere assertivi in modo da poter creare nuove relazioni commerciali. Fatti coinvolgere nella comunità per incontrare potenziali clienti e colleghi di lavoro. Partecipa a social mixer ed eventi aziendali. Distribuisci il tuo biglietto da visita. Chiama conoscenti e organizza riunioni per il pranzo. Segui lezioni di public speaking presso il college della tua comunità locale per affinare le tue capacità di parlare e acquisire fiducia quando ti rivolgi a nuovi clienti o quando offri il tuo discorso di vendita.
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Adotta la tecnologia per estendere il potenziale di marketing e andare oltre la tua comunità locale. Siti web, firme e-mail e iscrizioni ai forum online del tuo settore possono aiutarti a raggiungere milioni di nuove persone. I siti web di social networking come Facebook, LinkedIn e Twitter possono ampliare ulteriormente la tua portata sul mercato. Internet non solo può aiutarti a vendere più prodotti o servizi MLM, ma può anche metterti in contatto con altri marketer MLM in modo da poter condividere e ricevere suggerimenti e consigli.