Molte aziende utilizzano un piano aziendale per delineare come raggiungeranno i loro mercati di destinazione. Sebbene non tutte le aziende abbiano un documento del genere, come quelle legate a un piano di marketing incluso con l’acquisto di un franchising, scrivere un nuovo piano di marketing che includa le pratiche correnti e le strategie di marketing previste è un modo per riorientare le energie sul raggiungimento del mercato di riferimento.
Definizione
Il tuo mercato di riferimento è costituito dalle persone o dalle organizzazioni che ritieni abbiano maggiori probabilità di acquistare i tuoi beni o servizi. Potrebbero essere necessarie alcune ricerche di mercato per definire chi sono queste persone. Parte della definizione del mercato di riferimento è studiare le caratteristiche di questi acquirenti. Ad esempio, se stai facendo marketing in un mercato locale, potresti considerare il livello di reddito, l’ubicazione geografica, le abitudini di consumo e lo stile di vita delle persone su cui fai affidamento per acquistare i tuoi beni.
Sii realista
Il tuo piano di marketing dovrebbe essere realistico, tenuto conto delle esigenze e dei desideri del tuo mercato di riferimento. Ad esempio, non pianificare di commercializzare un kayak dipinto a mano da $ 500 a persone che amano trascorrere il loro tempo in casa giocando ai videogiochi. Il tuo piano dovrebbe essere rivolto a persone che amano il kayak e altre attività all’aperto e ad aziende e organizzazioni che potrebbero acquistare kayak per i propri clienti o membri. È possibile ampliare la tua base di clienti facendo marketing per un pubblico più ampio, ma se le risorse sono scarse dovresti concentrarti sul tuo mercato di riferimento.
Focus strategico
Le aziende in genere sviluppano una reputazione come specialiste in una determinata famiglia di prodotti o servizi. Ad esempio, un negozio di dollari che vende migliaia di articoli si è ritagliato una nicchia per prodotti economici a un prezzo inferiore o uguale a un dollaro. Non andresti in un negozio di dollari per trovare un paio di scarpe da trekking costose. Scegli un prodotto o un servizio che presenta vantaggi specifici che un consumatore vorrà, piuttosto che qualcosa che non si adatta al mercato di destinazione. Non aggiungere la coda di aragosta al menu della tua pizzeria informale, perché i clienti non verrebbero al tuo ristorante aspettandosi di spendere così tanto per i loro antipasti.
Marketing
La fase successiva del marketing consiste nel creare un messaggio che risuonerà con i consumatori target e un metodo per comunicare il messaggio. Alcune aziende si affidano principalmente al passaparola, ma troveranno vantaggioso pagare per almeno un tipo di pubblicità. Con un budget di marketing limitato, dovrai posizionare i messaggi dove i consumatori target li troveranno. Acquista spazio pubblicitario su canali TV o radio, su giornali o riviste locali, online, su un cartellone pubblicitario o sul lato degli autobus urbani. La ricerca preliminare dovrebbe includere quali tecniche di marketing hanno funzionato per i tuoi concorrenti e dove il tuo pubblico di destinazione ottiene le loro informazioni. Quando trovi una tecnica di marketing o pubblicitaria che funziona, continua a dedicare il tuo budget a quella tecnica in modo da avere un flusso costante di nuovi clienti.