Se vuoi motivare il tuo team di vendita aumentando i ricavi, puoi iniziare a offrire bonus ai membri del tuo team di vendita. I bonus possono includere denaro, tempo extra, merce gratuita o altri prodotti. Puoi persino regalare un viaggio ai migliori venditori come bonus. Questo tipo di bonus è comunemente indicato come bonus di incentivi alle vendite.
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Esamina i dati sulle vendite di ciascuno dei tuoi venditori per determinare il volume medio delle vendite per ogni venditore. Questo ti consente di sapere come stanno andando le vendite attualmente.
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Identifica i tuoi venditori migliori esaminando i dati sulle vendite. Il volume dei migliori risultati mostra ciò di cui è capace tutto il tuo team di vendita. Questo è un buon punto di partenza per determinare la struttura dei bonus.
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Stabilisci obiettivi di vendita chiari in eccesso rispetto a ciò che la maggior parte del team di vendita sta ottenendo utilizzando i dati del team di vendita. I livelli più bassi dovrebbero essere pari o vicini a ciò che producono in media i migliori venditori. Questo mostra al resto della squadra che il bonus è ottenibile.
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Collega il bonus a determinati importi in dollari o importi di prodotti specifici. Ad esempio, vendite superiori a $ 25,000 per il primo livello e $ 35,000 per il livello successivo o vendite superiori a 500 articoli o per il primo livello e 750 articoli nel secondo livello.
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Comunica chiaramente la struttura del tuo bonus al tuo team di vendita all’inizio del periodo di commissione. Ad esempio, se il tuo periodo di commissione inizia ogni mese di nuovo, devi farlo il primo del mese. Devi anche far sapere al team quando possono aspettarsi il pagamento del bonus se lo guadagnano. Ad esempio, può essere pagabile mensilmente, trimestralmente o annualmente.
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Aggiornare regolarmente i dipendenti sul loro stato di idoneità al bonus. Ciò consente ai dipendenti di sapere quanto sono vicini al raggiungimento del pagamento del bonus.