L’utile lordo è il primo livello di profitto in un conto economico. Supporta le spese e il reddito netto. Un utile lordo scarso può avere un effetto negativo su tutti i conti in profitti e perdite. Sapere come migliorare le cifre al livello di profitto iniziale aumenterà le tue possibilità di massimizzare la redditività complessiva.
Formula
Conoscere e comprendere la formula per calcolare il profitto lordo. Le vendite nette meno il costo delle merci vendute equivalgono all’utile lordo. Sarà difficile migliorare il tuo profitto lordo se non sei a conoscenza dei suoi elementi e di come viene generata la cifra. Si noti che le vendite e il costo delle merci vendute sono i due elementi che possono influenzare l’utile lordo e che queste sono le aree in cui è necessario applicare eventuali modifiche per migliorare l’utile lordo.
Misurazione
Misura il tuo profitto lordo calcolando il suo rapporto margine di profitto lordo. Sarà difficile migliorare qualcosa che non puoi misurare. Le misurazioni consentono di confrontare le cifre e conoscere le modifiche. Calcola il tuo margine di profitto lordo deducendo il costo delle merci vendute dalle vendite nette e dividendo la cifra risultante per le vendite nette. Questa figura mostra la percentuale di vendite che va all’utile lordo. Migliorare il profitto lordo significa aumentare il margine di profitto lordo.
Prezzo di vendita
Aumenta il tuo prezzo di vendita senza aumentare il costo della merce venduta. A parità di tutti i fattori, qualsiasi aumento del prezzo di vendita che non sia accompagnato da un aumento del costo delle merci vendute aumenterà il margine di profitto lordo. Calcola il nuovo margine di profitto lordo utilizzando il nuovo prezzo e confronta la cifra con il vecchio margine per vedere quanto miglioramento verrà realizzato prima di applicare la variazione di prezzo.
Vendita
Aumenta il volume delle vendite senza aumentare il costo delle merci vendute per unità o abbassare il prezzo di vendita. L’aumento del volume delle vendite può ridurre il costo delle merci vendute poiché il costo di produzione fisso per unità si riduce all’aumentare del volume di produzione. Un aumento delle vendite accompagnato da una riduzione del costo della merce venduta per unità si traduce in un maggiore margine di profitto lordo.
Costo dei beni venduti
Riduci il costo delle merci vendute senza modificare il prezzo di vendita. Una diminuzione del costo delle merci vendute provocherà un aumento del margine di profitto lordo. Trovare fornitori a prezzi inferiori, materie prime più economiche, utilizzare tecnologie per il risparmio di manodopera e l’outsourcing sono alcuni modi per ridurre il costo delle merci vendute. Si noti che maggiore è la differenza tra il costo delle merci vendute e le vendite, maggiore sarà il margine di profitto lordo.