Con un numero sempre maggiore di punti vendita di media digitali in competizione con le pubblicazioni cartacee, gli inserzionisti hanno più potere d’influenza cercando sconti nelle riviste. Negli anni passati, solo le agenzie pubblicitarie ricevevano lo sconto standard del settore sugli acquisti di media. Oggi anche i proprietari di piccole imprese possono negoziare direttamente prezzi premium con molte pubblicazioni locali e nazionali.
Sconto standard del settore
Il settore pubblicitario si è evoluto negli ultimi decenni, rispondendo alle molte nuove scelte mediatiche che le aziende hanno. Oltre a più opzioni multimediali, le aziende hanno maggiori capacità di gestire internamente la propria creazione pubblicitaria. Per decenni, lo sconto standard del settore offerto ai clienti che hanno acquistato un posizionamento pubblicitario tramite un’agenzia pubblicitaria qualificata è stato del 15%. Ciò equivaleva alla commissione che l’agenzia ha addebitato al cliente per la creazione della pubblicità e la gestione dei documenti. Ad esempio, se il cliente ha acquistato un posizionamento pubblicitario del valore di $ 100,000 consigliato dall’agenzia, l’agenzia addebiterà al cliente un ulteriore 15 percento – $ 15,000 – per lo sviluppo di annunci, portando il costo totale della campagna a $ 115,000. D’altra parte, le riviste offrivano alle agenzie uno sconto del 15% sul prezzo normale del posizionamento degli annunci per incoraggiare le agenzie a vendere il posizionamento nelle loro pubblicazioni ai clienti, quindi una commissione di collocamento di $ 100,000 sarebbe stata scontata a $ 85,000. L’agenzia pubblicitaria passerebbe questo sconto al cliente, abbassando la fattura totale del cliente a $ 100,000. L’agenzia creerebbe gli annunci e quindi pagherebbe la quota di collocamento scontata di $ 85,000 alla rivista, trattenendo $ 15,000 del pagamento totale di $ 100,000 del cliente. Questo sconto non era disponibile direttamente per i clienti, ma solo per le agenzie pubblicitarie.
Usa un’agenzia
Il modo più semplice per ottenere uno sconto di settore standard quando si acquista uno spazio pubblicitario in una rivista è utilizzare una società di marketing o un’agenzia pubblicitaria. Se la rivista ha buone vendite e profitti, potrebbe non aver bisogno della tua attività abbastanza grave da venderti spazio direttamente con uno sconto del 15%. Ciò potrebbe mettere a repentaglio il rapporto della rivista con le agenzie, che potrebbero ritenere che una particolare pubblicazione stia cercando di escludere le agenzie. Se non puoi ottenere lo sconto, parla con un’agenzia e chiedi quali servizi offre. Anche se potresti non risparmiare denaro sullo spazio pubblicitario utilizzando un’agenzia, potresti ottenere grafica migliorata, copywriting e posizionamento delle pagine lavorando con uno studio professionale.
Chiedi solamente
A meno che una rivista non abbia più inserzionisti che spazi pubblicitari, spesso offre all’agenzia uno sconto del 15% direttamente alle aziende. Ciò è particolarmente vero se la concorrenza offre lo sconto. Spesso tutto quello che devi fare è chiedere lo sconto se non hai un’agenzia. Se il rappresentante di vendita ti chiede perché dovresti qualificarti per lo sconto dell’agenzia, potresti dirgli che devi pagare il tuo personale interno o un grafico a contratto per creare i tuoi annunci. Spesso aumenti le tue possibilità di ottenere lo sconto standard se acquisti un programma di annunci, anziché acquistarne solo uno.
Offri la tua mailing list
Molte riviste hanno controllato i numeri di circolazione, con un numero migliore se il numero di lettori proveniva da richieste di abbonamenti, piuttosto che da elenchi acquistati. Se hai un elenco di clienti e ritieni che i tuoi clienti apprezzerebbero una prova gratuita o un abbonamento completo a una rivista, offriti di consentire a un editore di una rivista di utilizzare il tuo elenco. Ciò potrebbe essere considerato una richiesta di abbonamento. Stabilisci termini rigorosi per l’uso del tuo elenco e inizializzalo. Ciò significa inserire nomi nell’elenco che esistono solo in questo elenco e collegarli a indirizzi che vanno solo a te. Se ricevi posta indesiderata a questi nomi e indirizzi, sai che qualcuno sta utilizzando il tuo elenco illegalmente.
Crea un’agenzia interna
Se la tua attività cresce al punto che spendi una notevole quantità di denaro per l’acquisto di pubblicità, ma utilizzi ancora personale di marketing interno per creare e posizionare i tuoi annunci, valuta la possibilità di creare un’agenzia pubblicitaria interna. Questo può essere semplice come fare affari con un nome diverso, creare un DBA o “fare affari” come azienda. Se i risparmi che otterrai sugli sconti pubblicitari lo giustificano, puoi registrare l’azienda presso il tuo segretario di stato e incorporare la tua agenzia. Questa potrebbe essere una piccola spesa iniziale, ma ti richiederà di tenere due serie di libri. Chiedi al tuo consulente fiscale se ne vale la pena e quanto risparmierai.