L’introduzione di un nuovo prodotto in una compagnia aerea richiede un po ‘di investigazione e un’attenta pianificazione del marketing. Ci vuole anche la volontà di continuare fino a quando non si ottiene l’attenzione di un decisore che si rende conto che il tuo prodotto fa funzionare meglio il proprio reparto o offre ai viaggiatori un’esperienza di volo più piacevole. Capire perché una compagnia aerea desidera il tuo prodotto è la chiave per farti notare con i tuoi sforzi di marketing.
Restringi il tuo mercato di riferimento
Il mercato di riferimento delle compagnie aeree spazia dalle grandi compagnie aeree commerciali alle piccole compagnie regionali che offrono voli verso città più piccole e località remote. L’invio di informazioni di marketing o una lettera di vendita alla compagnia aerea richiede di capire quale capo dipartimento ha più probabilità di prendere la decisione di acquistare il tuo prodotto. Ad esempio, se il tuo nuovo prodotto è un software che semplifica il rimborso dei biglietti o fornisce un nuovo strumento tecnologico, devi fare appello al Chief Information Officer per dare un’occhiata al tuo prodotto.
Identifica problemi e vantaggi
Determina il problema che risolve il tuo nuovo prodotto, quindi elenca tutti i vantaggi a cui puoi pensare per mostrare perché la compagnia aerea dovrebbe acquistarlo. Ad esempio, se la tua azienda ha creato un nuovo prodotto che allevia il disagio dei viaggiatori durante un lungo volo, condividi una storia del motivo per cui hai creato questo prodotto dopo aver visto la necessità sui voli transoceanici su cui hai volato. Fornisci dettagli su come la tua azienda intende fornire un eccellente servizio clienti alle compagnie aeree che acquistano il tuo prodotto. Spiega in che modo il tuo nuovo prodotto supera i prodotti precedenti disponibili per il settore del trasporto aereo o mostra come il tuo prodotto colma una lacuna che nessun altro prodotto attualmente offre al settore. Guarda i concorrenti che vendono prodotti simili al settore delle compagnie aeree per determinare in che modo la tua versione si distingue.
Sviluppa un mix di tattiche di marketing
Sviluppa materiali di marketing che raffigurano il tuo nuovo prodotto, utilizzando immagini professionali che mostrano il prodotto utilizzato nel settore del trasporto aereo. Aggiorna ed evidenzia il tuo sito web con le nuove informazioni e immagini del prodotto e includi il link in tutte le tue attività di marketing. Quindi, sei pronto per creare una lettera di vendita che presenti il prodotto al capo dipartimento della compagnia aerea. Usa la lettera per spiegare perché quel dipartimento ha bisogno del tuo nuovo prodotto per gestire la propria attività o per migliorare la vita dei viaggiatori in modo che vogliano volare di nuovo con quella compagnia aerea. Follow-up con una telefonata per fissare un appuntamento per fare una presentazione approfondita presso l’ufficio della compagnia aerea.
Usa pubblicità
Invia comunicati stampa ai media online e tradizionali sulla tua nuova offerta di prodotti, come ad esempio gli acquirenti di riviste e siti Internet di compagnie aeree come Air Transport World e Flightglobal.com. Inoltre, invia una copia del tuo comunicato stampa direttamente alle compagnie aeree a cui desideri rivolgerti. Allega una breve nota indirizzata alla persona che hai determinato è il decisore nel reparto a cui il tuo prodotto fa più appello.