Nessuna piccola impresa può permettersi di lasciare a lungo le scorte in eccesso sugli scaffali dei magazzini. Sebbene a volte l’unica risorsa sia donare o smaltire gli articoli in eccesso, le vendite di liquidazione sono un’opzione più redditizia. Con le vendite in liquidazione, la preoccupazione principale molto spesso non è nel decidere il tipo di vendita in liquidazione, ma nello sviluppo di strategie promozionali convenienti. Esistono, tuttavia, soluzioni pratiche per promuovere le vendite di liquidazione senza interrompere il budget pubblicitario.
Motiva il tuo personale di vendita
Stabilire incentivi ai dipendenti per promuovere la merce di liquidazione. Identifica un periodo specifico, da una a due settimane, in cui il tuo personale di vendita ha il potenziale per guadagnare un bonus o vincere un premio per lo spostamento di articoli in vendita in liquidazione. Incoraggia i membri del personale ad agire rapidamente incorporando anche una strategia di riduzione dei prezzi. Ad esempio, inizia riducendo del 25 percento le voci di liquidazione. Aumentare progressivamente l’importo dello sconto e, allo stesso tempo, diminuire l’importo del bonus e sostituire i premi di valore locatore durante il periodo della vendita.
Usa le promozioni in negozio
Approfitta del traffico in negozio – e dei passanti se hai accesso a uno spazio aperto oa un parcheggio – per promuovere gli articoli in vendita in liquidazione. Organizza ed esponi insieme gli articoli in saldo in una posizione centrale, preferibilmente vicino a un ingresso o al centro del negozio. Abbellisci l’area per distinguerla e indirizzare l’attenzione dei tuoi clienti verso l’esposizione di vendita. Se hai spazio all’esterno, organizza una vendita di tende o marciapiedi. L’obiettivo è innescare una risposta emotiva di “paura di perdere qualcosa” che produca vendite immediate.
Applicare tecniche promozionali autoliquidanti
Raggruppa un articolo di liquidazione con un articolo complementare più popolare o di vendita rapida e vendi gli articoli come gruppo. Promuovi gli articoli in bundle come sconti speciali o a tempo limitato, consentendo all’elemento più popolare di aumentare le vendite. Un’altra opzione autoliquidante è quella di tenere una vendita con acquisto uno, prendi uno. Includere l’articolo di liquidazione come articolo fortemente scontato o gratuito è spesso una buona opzione per ridurre rapidamente le scorte in eccesso.
Pubblicizza sul tuo sito web
Imposta una pagina di vendita sul tuo sito web aziendale. Posiziona un banner sulla tua home page per pubblicizzare una riduzione dell’inventario, una liquidazione o una vendita di fine stagione. Se non hai già un sito web, valuta la possibilità di crearne uno. Non solo può essere un modo conveniente per promuovere la merce in liquidazione, ma può anche essere utile per informare i clienti della tua attività e, quindi, espandere la tua base di clienti in generale. Incorpora un elenco di iscrizioni e-mail e usalo per dire ai clienti quando stai organizzando un evento di vendita speciale come una riduzione dell’inventario o una svendita.