Il marketing multilivello, o MLM, è il processo di vendita di prodotti attraverso reti di distributori, molti dei quali reclutano altri per vendere attraverso di loro in quelle che vengono chiamate “downline”. Questi distributori, o proprietari di attività domestiche, guadagnano quindi commissioni dagli acquisti di prodotti di coloro che reclutano a molti livelli. Per garantire una migliore integrità durante la ricerca e la chiusura delle assunzioni per la tua downline MLM, inizia controllando la reputazione dell’azienda MLM con cui intendi fare affari.
Scegli il pubblico di destinazione giusto
Se scegli il pubblico di destinazione e i mezzi pubblicitari giusti, puoi prospettare e vendere la tua opportunità di MLM con integrità. Seleziona un pubblico di destinazione di persone che vogliono fare soldi da casa. Puoi trovare queste persone acquistando elenchi di coloro che hanno già lavorato a programmi MLM o trovandoli nelle riviste MLM o su Internet. I veterani dei programmi MLM conoscono già le caratteristiche del business; se scelgono di lavorare con te, probabilmente riconoscono un sistema funzionante. Evita di reclutare persone che non possono permettersi di aderire al tuo programma, poiché ci vogliono soldi per costruire un business MLM. Cutting Edge Media e Home Business Connection sono un paio di fonti che offrono approfondimenti e piani pubblicitari per indirizzare i clienti giusti.
Vendi un prodotto legale
L’industria MLM, o network marketing, offre una vasta gamma di prodotti, che vanno dalle vitamine, alle bevande energetiche e alle formule dimagranti, all’elettronica e ai corsi su DVD. Secondo il Consumer Awareness Institute, un programma legale commercializza un prodotto che i partecipanti possono acquistare ogni mese e non fa del reclutamento dei membri l’impulso principale del piano di compensazione. I regali in contanti e altri schemi piramidali sono generalmente illegali, perché enfatizzano il reclutamento e i guadagni e non vendono un prodotto legittimo.
Usa il prodotto
L’uso personale di un prodotto è uno dei modi migliori per prospettare e vendere un’opportunità di MLM con integrità. Ad esempio, se stai usando le vitamine di un’azienda di MLM e ti rendono più energico, sai che il prodotto funziona. Quando altri si uniscono alla tua attività di MLM, potrebbero anche sentirsi meglio prendendo le vitamine. Le persone sentiranno la convinzione nella tua voce se ti piacciono i prodotti che stai utilizzando e vendendo; questo rende il tono di vendita più sincero che se stai cercando di forzare la vendita di qualcosa.
Dichiarare guadagni realistici e aiutare le reclute
Secondo l’avvocato di MLM Kevin Thompson, esagerare i tuoi guadagni è uno dei modi più rapidi per attirare l’attenzione sulla tua attività e danneggiare il settore MLM. Sii onesto quando presenti il tuo piano di compensazione ai potenziali clienti. Informali che un’attività di MLM richiede tempo per essere costruita e che è meglio lavorarla part-time mentre sei ancora impiegato prima di impegnarti a partecipare a tempo pieno nel MLM. Offriti di aiutare i tuoi potenziali clienti quando si uniscono. MLM è un’attività di persone che aiutano le persone. Proprio come potresti avere uno sponsor che ti aiuta a chiudere i potenziali clienti, offri gli stessi servizi alle tue reclute. Dai loro contatti gratuiti per lavorare e trova il tempo per le chiamate a tre tra le tue reclute e i loro potenziali clienti.