Hai costruito la tua piccola impresa e sei arrivato nel momento in cui sei pronto per espandersi; tutto ciò di cui hai bisogno è il denaro per farlo. Attirare gli investitori dipende dall’avere un piano strategico ben congegnato e ben eseguito, che riduca gli obiettivi della tua azienda e metta in evidenza il tuo potenziale di crescita. Il tuo piano dovrebbe essere completo e privo di errori poiché gli investitori useranno i documenti per determinare se la tua azienda vale o meno il rischio di capitale.
L’apertura del piano
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Spiega chi sei e quali sono i tuoi obiettivi in primo piano. All’apertura del tuo piano strategico, dovresti tenere sotto controllo la curiosità degli investitori e renderli entusiasti del tuo prodotto o servizio. Fornisci una spiegazione di base di cosa è la tua azienda, cosa fornirà e perché ne vale la pena.
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Tienilo chiaro. Questo non è il posto per il gergo tecnico e per i dettagli scomodi sul tuo prodotto.
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Sii conciso. Non parlare del tuo prodotto o servizio. Evidenzia i punti chiave e lascia il resto dei dettagli per più avanti nel documento.
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Fallo valere. I piani strategici possono essere documenti densi che gli investitori dovranno esaminare. Se un investitore non è commosso dalla tua presentazione, non darà al tuo business plan l’attenzione che merita.
Analisi aziendale
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Crea una sezione che vada più in profondità su cosa sia la tua azienda e la sua visione. Questa sezione dovrebbe analizzare i tuoi dipendenti, i processi quotidiani e ciò che rende speciale la tua azienda. Evidenzia i tuoi punti di forza e sottolinea i tuoi successi. Delinea i tuoi valori fondamentali, le convinzioni che ti guidano e ciò che tu e il tuo team siete impegnati a fare.
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Fornire analisi di mercato dettagliate. Gli investitori devono sapere che la tua azienda è competitiva o, in fondo, può ottenere un vantaggio competitivo. In questa sezione, descrivi chi sono i tuoi concorrenti, le rispettive quote di mercato, le dimensioni del mercato e le tendenze del settore. Dovrai identificare i modi discreti in cui sarai in grado di sfruttare il mercato e il modo in cui la tua azienda è unica.
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Delinea i dati demografici dei consumatori. Chi sono i tuoi acquirenti? Quali sono i loro bisogni? Gli investitori vogliono vedere informazioni demografiche dettagliate. È importante avere una chiara comprensione di chi è il tuo consumatore in modo da poter capire meglio come soddisfare il tuo prodotto alle loro esigenze. Dovrai spiegare come il tuo prodotto aggiungerà valore alla vita dei consumatori.
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Prepara un piano di marketing. Gli investitori vogliono sapere che hai quello che serve per far conoscere il tuo prodotto là fuori. Avrai bisogno di un chiaro approccio di marketing che includa il prezzo del tuo prodotto, la tempistica della promozione e le sedi di marketing, tra gli altri.
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Non sottovalutare i segni del dollaro. Delineare quanto guadagnerai è importante tanto quanto comunicare quanto spenderai nel processo. Oltre a prendere nota di tutti i flussi di entrate, gli investitori vogliono comprendere chiaramente le tue spese. E quando cerchi finanziamenti, non essere timido. Gli investitori sono felici di rinunciare ai soldi ora nella speranza di grandi guadagni in seguito. Il tuo compito è convincerli che la tua azienda produrrà quei guadagni.
Obiettivi e elementi di azione
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Identificare obiettivi a breve e lungo termine oltre a delineare modi concreti per raggiungerli.
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Sii specifico. Quali sono i tuoi obiettivi discreti, misurabili e realistici?
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Identifica gli elementi di azione. Quali sono le cose specifiche che farai per raggiungere i tuoi obiettivi a breve e lungo termine?
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Sii responsabile. Individua i modi per monitorare i tuoi progressi. Quali sono le misurazioni che utilizzerai per tenere traccia dei tuoi progressi nei risultati?
Pitch Deck
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Crea una presentazione con un software di presentazione. Una presentazione è una breve presentazione che spiega i dettagli importanti del tuo prodotto e del suo potenziale.
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Sii convincente. Questa è la tua occasione per raccontare la tua storia, quindi non aver paura di renderla personale.
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Sii conciso. La tua presentazione dovrebbe essere limitata a 15 diapositive o meno.
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Evita le diapositive che contengono molto testo. In una presentazione, gli investitori non vogliono leggere la tua storia; hanno il tuo piano aziendale per questo. Usa immagini e narrazione invece di diapositive di testo.