La prossima volta che ti trovi di fronte a un gruppo per vendere il tuo prodotto o servizio, immagina te stesso nella posizione del pubblico. Chiediti cosa ti motiverebbe. Se riesci a scrivere la tua presentazione di vendita dal punto di vista del pubblico, avrai successo nel conquistare la loro attenzione e nel realizzare le tue vendite.
Sii te stesso
Mentre pianifichi la tua presentazione, non cercare di essere qualcuno che non sei. Se la tua presentazione sembra artificiosa, perderai immediatamente il tuo pubblico. Usa l’umorismo, ma fallo con giudizio. Le battute, gli aneddoti e le storie devono essere correlati al contenuto della presentazione o diventeranno piatte. Se non ti senti a tuo agio a raccontare una barzelletta, non farlo. Se la tua presentazione non è un vero riflesso di te, il tuo pubblico lo saprà.
Determina i tuoi punti chiave
I tempi di attenzione delle persone sono brevi, quindi devi stare attento a evitare di fornire troppe informazioni o le menti inizieranno a vagare. Per condensare i tuoi punti, inizia elencando tutti i punti che desideri esprimere. Se riempi una pagina, va bene. Quindi guarda l’elenco e vedi quali elementi puoi combinare e quali non sono davvero così importanti. Il tuo obiettivo è riassumere l’elenco in tre punti principali. Questo è importante. Quando dici al tuo pubblico, “tratteremo tre punti questa sera”, avranno una buona idea di come è strutturata la presentazione. Scrivi il corpo della tua presentazione attorno a questi tre punti.
Scrivi un’apertura avvincente
Le prime impressioni si formano rapidamente e devi catturare immediatamente l’attenzione di quel pubblico. Se hai una storia personale o un aneddoto che si adatta alla tua presentazione di vendita, usalo, ma mantienilo breve e vivace. Puoi anche condurre la tua presentazione con una domanda retorica. “Riesci a immaginare _? ” o “Che ne sarà di ? ” Ciò consentirà al tuo pubblico di concentrarsi su dove andrai con la tua presentazione. Le statistiche possono essere potenti. Se vendi sistemi di sicurezza domestica, il tuo vantaggio potrebbe essere: “L’anno scorso in questa città c’erano irruzioni, _ incendi sospetti, e _atti di vandalismo. ” Anche le citazioni funzionano, se ne hai una correlata al tuo prodotto o servizio.
Figure retoriche
Usa parole brevi: una o due sillabe sono le migliori. Se usi parole elevate, perderai il tuo pubblico. Pensa alla famosa frase di John F. Kennedy come un esempio: “Non chiedere cosa può fare il tuo paese per te …”. Solo una parola aveva due sillabe. La ripetizione di frasi è un’altra tattica per attirare l’attenzione. Winston Churchill fece un famoso discorso durante la seconda guerra mondiale quando l’Inghilterra fu minacciata: “Combatteremo sulle spiagge. Combatteremo sui terreni di atterraggio. Combatteremo nei campi. Combatteremo … “. Certo, non vendeva un prodotto, ma la sua capacità motivazionale era eccezionale. Un altro potente espediente retorico è scrivere parole o frasi in gruppi di tre. “Delle persone, dalle persone, per le persone” è un buon esempio. Scrivi con parole che attireranno l’attenzione del pubblico e loro ascolteranno.
Dare una chiusura potente
Non indurre il pubblico a indovinare quando stai concludendo il tuo discorso. “In conclusione …” dice al pubblico che hai finito. “Cosa possiamo imparare da questo?” è un’altra buona transizione verso la chiusura. Se la tua consegna è stata convincente, ora è il momento per un invito all’azione. È ora di chiudere la vendita.