Scrivere un’offerta di vendita è il modo migliore per espandere la tua attività di vendita. Non è solo un’offerta per fare affari, questo strumento di vendita può mettere il piede nella porta se lo scrivi correttamente. Anche se il potenziale cliente dispone già di servizi di vendita, potresti convincerlo a passare a te se la tua offerta è organizzata, chiara e mirata.
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Ricerca la posizione. Scopri chi visita i locali del tuo cliente, che sia per lo più maschio o femmina, professionista o classe operaia, e che tipo di scelte di vendita potrebbero fare in base a questi fattori. Se nella proprietà esistono già dei distributori automatici, osserva ciò che le persone comprano e non comprano. Devi conoscere i clienti del tuo cliente prima di fare un’offerta.
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Inizia la tua offerta scritta discutendo quali vantaggi puoi offrire al tuo potenziale cliente. Non concentrarti su te stesso e su ciò che hai; concentrarsi su ciò di cui il cliente ha bisogno e su come soddisfare tale esigenza. Suggerisci uno o tre modi per migliorare gli acquisti dei distributori automatici e spiega come questo può aiutare l’attività del tuo cliente. Ad esempio, se le persone acquistano più prodotti di vendita, è più probabile che rimangano nella proprietà del cliente e facciano acquisti più a lungo.
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Personalizza la tua offerta. Metti in chiaro che hai ricercato la posizione e la società che gestisce l’attività in cui collocherai i tuoi distributori automatici. Menziona cose specifiche che hai osservato, in particolare i problemi che hai notato. Offri modi per risolvere questi problemi nella tua offerta.
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Rivolgiti al decisore. Assicurati di aver trovato la persona nell’organizzazione che può prendere la decisione di aggiungere o modificare i servizi di vendita. Rivolgiti a quella persona sia per nome che per titolo e menziona un dettaglio su di lui che hai trovato nella tua ricerca. Ciò consente alla persona di sapere che la tua offerta non è generica e mostra che rispetti il suo tempo abbastanza per fare ricerche.
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Competere sul prezzo. Recati in alcune località vicine in cui non prevedi di fare offerte e vedi se riesci a chiedere a un manager di darti una tariffa di commissione per i servizi di vendita automatica nel suo edificio a scopo di confronto. Nel vending, affittate uno spazio pagando una commissione sulle vendite, quindi trovate una percentuale che renda felice l’amministratore del condominio e vi lasci margini di profitto. Se stai facendo offerte per uno spazio che ha già dei distributori automatici, preparati a fare un’offerta inferiore alla concorrenza per ottenere il tuo piede nella porta.
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Follow-up con una telefonata. Il tuo cliente è occupato. Attendi qualche giorno dopo aver presentato la tua offerta e chiamalo con un amichevole promemoria che sei pronto e disposto a contribuire al successo della sua posizione.