Creare un piano di marketing richiede creatività, ma fare affidamento sul tuo istinto e sui tuoi sentimenti viscerali può portare a supposizioni che non si rivelano quando apri le tue porte. Il marketing mix è costituito da sviluppo di prodotti, prezzi, promozioni e strategie di distribuzione correlati che dovrebbero essere basati su una ricerca approfondita. Condurre il giusto tipo di ricerca per analizzare come il marketing mix si applica al tuo prodotto o servizio ti aiuterà a perseguire le giuste strategie per la tua azienda.
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Identifica il vantaggio di vendita unico del tuo prodotto e cerca di capire quanto sia importante per i consumatori. Guarda altri prodotti e servizi che offrono lo stesso vantaggio e quanto hanno successo. Conduci sondaggi e focus group dei tuoi clienti target per confermare la loro richiesta a tuo vantaggio. Esamina in che modo il tuo prodotto o servizio fornisce i suoi vantaggi e testalo sul mercato con i consumatori utilizzando focus group, dimostrazioni di prodotti e campionamenti gratuiti. Usa la tua ricerca per finalizzare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio.
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Raccogli dati su ciò che i tuoi concorrenti chiedono per ciò che offri. Guarda prezzi, sconti, ribassi, garanzie e garanzie. Confronta i livelli di prezzo per versioni di prodotti e servizi di fascia alta e convenienti che offrono il tuo vantaggio di vendita unico. Parla con i tuoi partner di distribuzione e chiedi le loro opinioni su quanto dovresti addebitare e se devi offrire incentivi, una garanzia o un servizio clienti specifico.
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Analizza le tue opzioni di distribuzione, osservando dove acquistano i tuoi clienti, i tuoi costi di vendita per ciascuno e i potenziali volumi di vendita. Esamina i tuoi clienti target e cerca ricerche di settore che mostrino dove le persone acquistano prodotti o servizi come i tuoi. Cerca colleghi in località geografiche in cui non competi per il loro feedback. Chiedi ai potenziali clienti le loro impressioni sui diversi canali di distribuzione che potresti utilizzare per determinare se qualcuno migliorerà o danneggerà il tuo marchio.
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Raccogli kit multimediali da giornali, riviste, stazioni TV e radio, siti Web e società di pubblicità esterna. Confronta i dati demografici del pubblico per vedere quale corrisponde meglio al profilo del tuo cliente target. Leggi le pubblicazioni commerciali oi documenti di ricerca delle associazioni di categoria per scoprire quali metodi promozionali funzionano bene le aziende nel tuo rapporto di settore. Utilizza i dati gratuiti di aziende come Quantcast e Alexa per ricercare l’uso di Internet da parte dei tuoi clienti target in modo da poter sviluppare una strategia per i social media. Crea annunci stampati, trasmessi o su Internet e testali con focus group. Includi gli annunci della concorrenza nella tua presentazione per scoprire a quali potenziali clienti rispondono meglio. Sviluppa un messaggio di marca basato sul feedback che ricevi dai potenziali clienti.
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Analizza i tuoi risultati riguardanti il tuo prodotto, la strategia di prezzo, le opzioni di distribuzione e le scelte promozionali in relazione tra loro. Ad esempio, se la tua strategia di marca ti posiziona come un prodotto o servizio di fascia alta, imposta i prezzi, scegli i tuoi mezzi pubblicitari e seleziona dove venderai il tuo prodotto di conseguenza. Completa il tuo piano di marketing per garantire che tutti e quattro gli aspetti del marketing mix si supportino e si completino a vicenda senza conflitti.